Deskripsi pekerjaan DISTRIBUTION SALES HEAD HACOM.CORP
DISTRIBUTION SALES HEAD (DSH)
HACOM Corp
1. DETAIL POSISI
Fokus Utama : Memimpin strategi dan operasional penjualan distribusi, mengembangkan jaringan dealer/outlet, meningkatkan sell-in & sell-out, serta memastikan pencapaian target bisnis dan profitabilitas perusahaan.
Posisi ini ditujukan untuk kandidat berpengalaman yang memiliki jiwa sales yang kuat, kemampuan leadership, kemampuan analisis bisnis, serta pengalaman mendalam dalam mengelola jaringan distribusi dan dealer.
2. KRITERIA / KUALIFIKASI
Kualifikasi Utama
* Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan
* Memiliki pengalaman minimal 8 tahun di bidang Sales
* Minimal 3 tahun berpengalaman sebagai Sales Manager / Head / Area Head
* Wajib memiliki pengalaman di bisnis distribusi.
* Terbiasa menangani dealer, retailer, reseller, dan jaringan distribusi
* Memiliki pengalaman memimpin tim minimal 20+ Sales
* Berpengalaman mengelola 100+ dealer/outlet menjadi nilai tambah.
* Memiliki pengalaman di industri Distribusi, Gadget, Elektronik, FMCG, Automotive, EV, Consumer Goods, atau industri terkait.
* Bersedia bekerja dengan cakupan area Jawa Timur, Jawa, hingga Nasional
Kemampuan Komersial
Kandidat harus memahami dan mampu menjalankan:
* Strategi sell-in & sell-out
* Forecasting dan target setting
* Dealer development dan acquisition.
* Area & territory management.
* Pricing, program sales, dan analisis kompetisi.
* Revenue, margin, dan collection.
* Bertanggung jawab terhadap P&L / gross profit
Leadership & Manajemen
* Mampu memimpin Sales Manager, DSO, dan Sales Area
* Mampu menetapkan KPI dan target tim.
* Melakukan review performa secara rutin.
* Membangun budaya kerja yang target-oriented dan data-driven
* Mampu mengambil keputusan dan mengembangkan calon leader di dalam tim.
* Memiliki kemampuan membangun dan mempertahankan tim sales yang produktif.
Dealer Management
* Mampu membuka dan mengembangkan dealer baru.
* Meningkatkan produktivitas dealer.
* Melakukan negosiasi target dan program dengan dealer.
* Mampu menangani konflik harga maupun channel conflict.
* Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan dealer.
Analytical & Strategic Thinking
* Mampu menganalisis Market → Area → Dealer → Salesman → Stock → Sell-out → Conversion → Program → Competitor
* Terbiasa menggunakan Excel / Google Sheets / Business Intelligence / CRM / Dashboard
* Mampu mengambil keputusan berdasarkan data.
* Memiliki pola pikir strategis dan mampu menerjemahkan data menjadi strategi bisnis.
Karakter / Personality
* Memiliki strong leadership dan commercial mindset.
* Tegas, komunikatif, dan mampu mengambil keputusan.
* Memiliki ownership tinggi dan accountable terhadap hasil.
* Bersedia turun langsung ke lapangan.
* Mampu melakukan negosiasi secara kuat namun tetap menjaga hubungan bisnis.
* Problem solver dan tidak mudah panik.
* Berorientasi pada hasil.
3. JOBDESK / TANGGUNG JAWAB UTAMA
A. Sales Strategy & Business Development
* Menyusun dan menjalankan strategi penjualan distribusi untuk mencapai target perusahaan.
* Menentukan strategi sell-in dan sell-out berdasarkan kondisi pasar.
* Menyusun sales forecast dan target berdasarkan area, dealer, produk, dan tim.
* Mengidentifikasi peluang pertumbuhan pasar dan ekspansi wilayah.
* Mengembangkan jaringan distribusi secara berkelanjutan.
B. Dealer & Distribution Management
* Mengembangkan jaringan dealer, retailer, reseller, dan outlet.
* Melakukan dealer acquisition untuk membuka jaringan baru.
* Meningkatkan produktivitas dan performa dealer existing.
* Menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan dealer.
* Menyusun dan menegosiasikan target, pricing, serta program penjualan.
* Menangani permasalahan dan konflik antar-channel.
C. Leadership & Team Management
* Memimpin dan mengarahkan Sales Manager, DSO, Sales Area, dan tim sales.
* Mengelola tim dengan jumlah 20+ Sales
* Menetapkan KPI dan target individu maupun tim.
* Melakukan monitoring dan review performa secara berkala.
* Membangun budaya kerja yang disiplin, kompetitif, target-oriented, dan data-driven.
* Mengembangkan kemampuan leader di bawahnya.
D. Performance & Operational Control
* Memantau pencapaian target sales secara harian, mingguan, dan bulanan.
* Menganalisis performa berdasarkan area, dealer, salesman, stock, sell-out, conversion, dan program.
* Mengidentifikasi gap terhadap target dan menyusun action plan.
* Memastikan strategi yang telah ditetapkan dijalankan secara efektif di lapangan.
* Melakukan evaluasi terhadap efektivitas program dan aktivitas sales.
E. Financial & Profitability Management
* Memastikan pencapaian revenue dan margin.
* Mengontrol collection dan kesehatan piutang dealer.
* Memahami dan bertanggung jawab terhadap P&L / gross profit
* Menjaga agar pertumbuhan penjualan tetap sejalan dengan profitabilitas perusahaan.
4. IDEAL CANDIDATE
Kandidat ideal adalah seorang Sales Leader berusia sekitar 30–40 tahun dengan pengalaman 8–15 tahun di bidang sales, serta pernah menduduki posisi Sales Head, Area Head, Regional Sales Manager, atau Distribution Head.
Kandidat diharapkan memiliki pengalaman memimpin 20+ anggota sales, mengelola 100+ dealer/outlet, serta memiliki kekuatan utama dalam distribution, dealer management, sales strategy, dan leadership
Kandidat bukan hanya mampu mencapai target, tetapi juga mampu membangun sistem, mengembangkan jaringan dealer, memimpin tim, membaca data bisnis, mengambil keputusan strategis, dan mendorong pertumbuhan profit perusahaan.
---
5. KESIMPULAN POSISI
Distribution Sales Head (DSH) merupakan posisi strategis yang bertanggung jawab penuh dalam mengembangkan bisnis distribusi dan memastikan pertumbuhan penjualan perusahaan.
Kandidat yang dicari adalah sales leader berpengalaman yang memiliki kombinasi antara commercial mindset, leadership kuat, kemampuan mengelola dealer dan distribusi, analytical thinking, strategic thinking, serta orientasi terhadap target dan profit.
Posisi ini sangat cocok bagi profesional yang sudah terbiasa memimpin organisasi sales dalam skala besar dan siap membawa jaringan distribusi HACOM Corp. ke tingkat pertumbuhan yang lebih tinggi.
