Deskripsi pekerjaan Digital Sales Presisi Digital Moderen Teknologi
Kriteria kandidat :
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, termasuk pengalaman menjual solusi teknologi, software, sistem terintegrasi, otomasi, IoT, atau layanan digital.
- Memiliki jaringan dan pemahaman bisnis pada sedikitnya satu dari sektor berikut: pertambangan, data center, marine, transportasi, atau power plant.
- Terbiasa menjalankan consultative selling: menggali masalah pelanggan, menyusun solusi bersama tim teknis, dan menjelaskan manfaat bisnis serta potensi pengembalian investasi.
- Berpengalaman menangani siklus penjualan yang panjang, mulai dari pencarian prospek, presentasi, proposal, tender, negosiasi, hingga penutupan kontrak.
- Mampu berkomunikasi dan melakukan presentasi dalam bahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan.
- Mampu membangun hubungan dengan pengguna operasional, tim teknis, bagian pengadaan, dan manajemen senior pelanggan.
- Terampil mengelola pipeline, proyeksi penjualan, laporan aktivitas, serta tindak lanjut pelanggan secara disiplin.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke lokasi pelanggan dan site proyek sesuai kebutuhan.
Nilai tambah: pengalaman menjual solusi pemantauan operasional, manajemen aset, efisiensi energi, fleet management, analitik data, atau integrasi sistem.
Key responsibilities :
1. Mengembangkan pelanggan baru dan memperluas bisnis dari pelanggan yang sudah ada di sektor sasaran PDMT.
2. Memetakan akun potensial, pengambil keputusan, kebutuhan operasional, anggaran, dan jadwal pengadaan.
3. Melakukan pertemuan pelanggan untuk memahami tantangan bisnis dan merumuskan peluang solusi digital bersama tim teknis.
4. Menyusun strategi akun, presentasi, proposal komersial, dan penawaran yang menjelaskan manfaat solusi serta nilai investasi bagi pelanggan.
5. Mengelola seluruh proses penjualan, termasuk demonstrasi atau proof of concept bila diperlukan, proses tender, negosiasi, dan penutupan kontrak.
6. Menjaga pipeline dan proyeksi penjualan yang akurat, serta melaporkan perkembangan peluang dan risiko kepada manajemen.
7. Berkoordinasi dengan tim engineering, implementasi, dan operasional agar ruang lingkup yang dijual dapat diserahkan dan dijalankan dengan jelas.
8. Memantau kepuasan pelanggan setelah penjualan, mencari peluang pengembangan akun, dan membantu penyelesaian kendala komersial, termasuk koordinasi penagihan bila diperlukan.
Ukuran keberhasilan: pencapaian target penjualan dan margin, kualitas pipeline, perolehan pelanggan baru, pertumbuhan akun utama, serta keberhasilan serah terima proyek kepada tim pelaksana.
