Deskripsi pekerjaan Digital Commerce & Growth Lead Pixmix
Kami mencari Digital Commerce & Growth Lead yang akan bertanggung jawab mendorong pertumbuhan penjualan Pixmix melalui seluruh ekosistem digital.
Posisi ini bukan posisi operasional marketplace atau sekadar menjalankan iklan. Kamu bertanggung jawab melihat keseluruhan perjalanan customer — mulai dari mendapatkan traffic, membangun interest, mengoptimalkan funnel, hingga terjadi transaksi dan repeat purchase. Kamu akan mengelola strategi pertumbuhan melalui dua area utama: Direct Sales (Meta → Website/Instagram/WhatsApp) dan Marketplace (Shopee & TikTok Shop).
Tanggung jawab pekerjaan:
• Menyusun strategi pertumbuhan digital sales secara keseluruhan.
• Menentukan channel, campaign, dan aktivitas mana yang perlu diprioritaskan untuk mencapai target revenue.
• Menganalisis performa Meta, Google, Website, Instagram/WhatsApp, dan Marketplace sebagai satu ekosistem penjualan.
• Mengalokasikan budget dan resources berdasarkan performa dan potensi pertumbuhan masing-masing channel.
• Menganalisis sales funnel untuk menemukan bottleneck dan peluang improvement.
• Mengevaluasi performa berdasarkan Revenue, CAC, ROAS, Conversion Rate, AOV, GMV, margin, dan profitability.
• Menata struktur, pembagian peran, dan alur kerja tim sales agar eksekusi berjalan efektif.
• Mengarahkan tim executor agar strategi dapat diterjemahkan menjadi eksekusi yang efektif.
• Melakukan monitoring dan evaluasi secara berkala, kemudian menerjemahkan hasilnya menjadi strategi berikutnya.
• Mengembangkan dan melakukan eksperimen terhadap berbagai growth opportunity — dari sisi channel, campaign, offer, funnel, maupun customer journey.
Kualifikasi :
• Minimal 3-4 tahun pengalaman di bidang Digital Commerce, Digital Sales, Growth, E-Commerce, atau Performance Marketing.
• Pernah menjalankan dan mengoptimasi Meta Ads dan/atau Google Ads secara langsung dengan tanggung jawab terhadap hasilnya
• Pernah mengelola budget ads bulanan dan mempertanggungjawabkan performanya (CPA/ROAS).
• Memiliki pengalaman di direct-to-consumer (D2C) sekaligus memahami strategi pertumbuhan marketplace — bukan hanya operasional marketplace.
• Memahami customer journey dan conversion funnel dari acquisition sampai purchase, termasuk tracking-nya (Pixel, GA/GTM, UTM).
• Pernah memimpin tim in-house (sales/e-commerce/marketing) — bukan tim freelance atau proyek lepas — termasuk monitoring, evaluasi, dan coaching.
• Terbiasa mengambil keputusan berdasarkan data, bukan sekadar menjalankan campaign.
• Memiliki commercial mindset: memahami hubungan antara marketing performance, revenue, margin, dan profit.
• Mampu menyusun strategi dan menerjemahkannya menjadi arahan yang jelas bagi tim.
• Kuat dalam analytical thinking, problem solving, prioritization, dan decision making.
