Consumer Based

Consumer Based

Tugas dan Tanggung Jawab:

• Menyusun rencana pemasaran dan target penghimpunan segmen korporasi (tahunan, kuartalan, bulanan) beserta strategi pencapaiannya.
• Memetakan potensi pasar korporasi (BUMN, BUMD, swasta nasional, multinasional) dan menetapkan target account prioritas berdasarkan sektor, profil CSR/TJSL, dan kesesuaian nilai.
• Melakukan prospecting dan pendekatan awal kepada calon mitra korporasi melalui jejaring, asosiasi bisnis, forum CSR, dan event industri untuk membangun pipeline penghimpunan.
• Merancang dan memasarkan produk serta skema kemitraan korporasi, seperti program CSR/TJSL kolaboratif, zakat perusahaan, infak, sedekah, wakaf korporasi, payroll giving, matching gift, dan employee volunteering.
• Menyusun materi pemasaran kemitraan, seperti proposal, company profile, partnership deck, dan program catalogue, yang disesuaikan dengan kebutuhan serta agenda CSR/ESG calon mitra.
• Memimpin presentasi, negosiasi, dan penutupan kerja sama (closing) dengan mitra korporasi dalam batas kewenangan.
• Mengelola kemitraan key account korporasi dan menjalin hubungan dengan decision maker (direksi, CSR/sustainability head, HRD, corporate secretary).
• Merancang dan mengoordinasikan kampanye serta aktivasi penghimpunan bersama korporasi (charity event, employee engagement, cause-related marketing, kampanye musiman seperti Ramadan, Kurban, dan tanggap bencana).
• Berkoordinasi dengan tim marketing & communication dan kreatif dalam produksi materi promosi, publikasi, serta branding kerja sama yang akurat, etis, dan sesuai standar lembaga.
• Menjaga hubungan jangka panjang dan retensi mitra melalui komunikasi berkala, apresiasi, kunjungan, serta upaya perpanjangan (renewal) dan peningkatan (upselling) kontribusi.
• Memantau pipeline, capaian target, nilai kontribusi per mitra, konversi prospek, dan efektivitas kegiatan pemasaran, lalu menyusun laporan berkala beserta analisis dan rekomendasi tindak lanjut.

Kualifikasi

• Memahami ZISWAF, regulasi zakat/filantropi, dan prinsip syariah dalam penghimpunan dana korporasi.
• Memahami CSR/TJSL, ESG, dan SDGs serta mampu menyelaraskannya dengan program lembaga.
• Menguasai corporate fundraising: prospecting, pitching, negosiasi, hingga closing.
• Mahir menyusun proposal, partnership deck, dan company profile korporasi.
• Mampu melakukan market mapping dan mengelola sales pipeline serta key account.
• Mampu merancang skema kemitraan korporasi (CSR kolaboratif, payroll giving, matching gift, employee volunteering).
• Mampu menganalisis data penghimpunan dan menyusun laporan eksekutif.
• Menguasai CRM, Excel/Spreadsheet, PowerPoint/Slides, dan dasar digital marketing.
• Relationship building, komunikasi persuasif, presentasi, dan negosiasi tingkat eksekutif.
• Kepemimpinan, coaching staf junior, serta kolaborasi lintas divisi.

Kemampuan/Kompetensi yang dibutuhkan

• Pengetahuan ZISWAF dan Regulasi: memahami zakat, infak, sedekah, wakaf, regulasi zakat/filantropi, dan prinsip syariah dalam penghimpunan dana korporasi.
• Pemahaman CSR/TJSL, ESG, dan SDGs: mampu menyelaraskan program lembaga dengan agenda keberlanjutan mitra.
• Corporate Fundraising dan Business Development: mampu melakukan prospecting, pitching, negosiasi, dan closing kerja sama.
• Perencanaan dan Analisis Pasar: mampu memetakan potensi korporasi, menetapkan target account, dan menyusun strategi pemasaran.
• Pengelolaan Pipeline dan Key Account: mampu mengelola prospek hingga perpanjangan kerja sama (renewal) dan peningkatan kontribusi (upselling).
• Penyusunan Materi Kemitraan: mahir menyusun proposal, partnership deck, company profile, dan program catalogue.
• Analisis Data dan Pelaporan: mampu membaca data penghimpunan, ROI, dan konversi pipeline, serta menyusun laporan eksekutif.
• Penguasaan Tools: CRM, Excel/Spreadsheet, PowerPoint/Slides, dan dasar digital marketing