Deskripsi pekerjaan Business Development PT. GRIYA SOLUSI SECURINDO
Apakah Anda Seorang Profesional Business Development yang Siap Melangkah ke Tingkat Strategis Berikutnya di Industri Teknologi?
Kami mengundang Anda, profesional yang berdedikasi dalam membangun kemitraan strategis dan mengidentifikasi peluang pasar baru di industri teknologi. Jika Anda memiliki keterampilan komunikasi yang baik serta siap mendampingi para pengambil keputusan (C-level) dalam menghadirkan solusi IT yang tepat guna, mari berkembang dan raih kesuksesan jangka panjang bersama tim kami
Tanggung Jawab Utama (Key Responsibilities)
1. Pengembangan Bisnis dan Prospek
Mencari dan Mengidentifikasi Peluang: Secara aktif mencari, mengidentifikasi, dan menganalisis peluang proyek/tender IT (seperti implementasi sistem, pengembangan software, infrastruktur jaringan, layanan cloud, dll.) dari pasar atau melalui informasi lelang.
Kualifikasi Prospek: Menilai dan memprioritaskan prospek klien untuk memastikan kesesuaian dengan kapabilitas dan strategi bisnis perusahaan.
Pendekatan Klien: Melakukan pertemuan dan pendekatan awal dengan calon klien (C-level atau pengambil keputusan) untuk memahami tantangan bisnis dan kebutuhan IT mereka.
2. Penjualan dan Konsultasi Solusi
Analisis Kebutuhan: Melakukan analisis kebutuhan klien secara mendalam dan bertindak sebagai konsultan tepercaya untuk merumuskan solusi IT yang paling tepat dan memberikan nilai tambah.
Presentasi dan Demo: Menyusun dan menyampaikan presentasi teknis, proposal bisnis, serta demonstrasi produk/solusi yang meyakinkan sesuai dengan kebutuhan spesifik klien.
Menanggapi RFP/RFQ: Mengelola dan merespon Request for Proposal (RFP), Request for Quotation (RFQ), atau dokumen penawaran lainnya, memastikan kepatuhan terhadap persyaratan teknis dan komersial.
3. Negosiasi dan Penutupan Proyek
Perhitungan Biaya dan Harga: Berkoordinasi dengan tim teknis (Pre-Sales/Engineer) untuk menghitung biaya, menyusun penawaran harga yang kompetitif, dan menentukan margin.
Negosiasi Kontrak: Melakukan negosiasi persyaratan kontrak, lingkup pekerjaan (scope of work), jadwal, dan harga hingga mencapai kesepakatan (closing sales) yang menguntungkan kedua belah pihak.
Administrasi Penjualan: Mempersiapkan semua dokumen penjualan dan kontrak yang diperlukan untuk penutupan proyek.
4. Koordinasi dan Pasca Penjualan
Handover Proyek: Mengkoordinasikan dan memastikan transisi (serah terima) yang mulus dari tim Sales ke Tim Proyek (Project Manager atau Tim Teknis) setelah proyek berhasil ditutup.
Pemantauan Awal: Memastikan tim internal memiliki pemahaman yang jelas tentang kebutuhan dan ekspektasi klien seperti yang tertuang dalam kontrak.
Manajemen Hubungan: Menjaga dan membina hubungan baik dengan klien selama dan setelah proyek selesai untuk memastikan kepuasan klien dan mengidentifikasi peluang bisnis berkelanjutan (repeat order).
Pelaporan: Menyusun laporan aktivitas penjualan, pipeline proyek, dan pencapaian target secara berkala kepada manajemen.
Job Requirements:
- Minimal Sarjana (S1) di bidang Teknik, Ilmu Komputer, Sistem Informasi, atau bidang relevan lainnya.
- Minimal 2 tahun sebagai Sales Project, Sales Engineer, atau IT Consultant, diutamakan di perusahaan Kontraktor/Solusi IT.
- Paham tentang ekosistem dan solusi IT (misalnya: Networking, Data Center, Cyber Security, Security Systems, Aplikasi Bisnis/ERP, Cloud Services, dll.).
- Mampu menginterpretasikan dan menjelaskan spesifikasi teknis IT kepada audiens non-teknis.
- Mampu Komunikasi dan Presentasi yang sangat baik.
- Mampi Negosiasi dan Persuasi yang kuat.
- Mampu menganalisis Bisnis dan memecahkan Masalah (Problem-Solving).
- Berorientasi pada target dan hasil.
- Memiliki jaringan yang luas di industri target, siap melakukan perjalanan dinas (travelling) jika diperlukan.
