Deskripsi pekerjaan Business Development Manager PT Global Multindo Cipta
Tanggung Jawab Utama :
1. Business Development & Sales Pipeline,
- Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengamankan peluang proyek baru di industri konstruksi lokal/domestik (gudang, renovasi kantor, konstruksi skala kecil menengah, dll.).
- Mengembangkan dan menjaga pipeline penjualan yang terstruktur dengan tenggat waktu yang jelas.
- Melakukan aktivitas B2C outreach, email campaign, cold/warm calling, prospek melalui LinkedIn, jaringan referensi, dan acara industri.
2. Manajemen Kemitraan,
- Membangun dan menjaga hubungan dengan partner lokal untuk kolaborasi proyek.
- Melakukan negosiasi terkait ketentuan, struktur harga, dan skema bagi hasil.
3. Proses Proposal & Tender,
- Menyiapkan proposal proyek, estimasi biaya, dan proyeksi finansial.
- Berkolaborasi dengan tim internal (Estimator, QA/QC, Project Coordinator) untuk menghasilkan dokumen pra-konstruksi yang akurat.
4. Peramalan Pendapatan & Kelayakan Proyek,
- Membuat analisis cost benefit proyek, proyeksi pendapatan, dan perencanaan margin.
- Memastikan target pipeline bulanan dan target pendapatan kuartalan tercapai secara konsisten.
5. Analisis Pasar,
- Melakukan riset industri secara berkelanjutan (kompetitor, benchmark harga, tren dalam konsultansi konstruksi).
- Memberikan rekomendasi strategis untuk ekspansi bisnis GMC.
6. Reporting & CRM,
- Menyampaikan laporan aktivitas penjualan dua mingguan kepada Direktur (status pipeline, forecast, conversion rate).
Kualifikasi yang Dibutuhkan :
1. Pendidikan & Pengalaman,
- Gelar Sarjana di Teknik Sipil, Arsitektur, Bisnis, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 3–5 tahun dalam:
- Penjualan konstruksi / business development, ATAU
- Konsultansi konstruksi, ATAU
- Penjualan B2C berbasis proyek di industri teknis terkait.
2. Kompetensi Teknis
- Pemahaman kuat mengenai siklus hidup proyek perencanaan atau konstruksi.
- Mampu membaca gambar teknis dasar (lebih baik jika mahir).
- Familiar dengan penulisan proposal, pemahaman BOQ, dan penyusunan struktur kerja sama.
3. Soft Skills
- Kemampuan negosiasi dan komunikasi yang kuat.
- Inisiatif tinggi, proaktif, dan berorientasi pada target.
- Mampu membangun dan menjaga hubungan dengan stakeholder tingkat tinggi.
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang sangat baik.
- Mampu bekerja dengan pengawasan minimal dan menghasilkan output yang terukur.
Diutamakan (Nice to Have),
- Memiliki jaringan yang sudah ada dalam lingkup kontraktor konstruksi, developer, atau pemilik properti.
- Pengalaman mengelola kemitraan proyek (kolaborasi dengan partner bisnis).
- Pernah terlibat dalam proyek konstruksi skala kecil menengah.
