Business Development Manager (IT Outsourcing)

PT. Nawa Data Solutions adalah perusahaan yang didirikan oleh sekelompok profesional berpengalaman di bidang Teknologi Informasi dan Perbankan. Nama "Nawa" berasal dari bahasa Sanskerta yang berarti sembilan, mencerminkan komitmen kami untuk memberikan solusi terbaik dalam sembilan aspek utama bisnis. Kami telah menjadi mitra tepercaya bagi sejumlah perusahaan ternama di Indonesia, termasuk 10 bank terbesar di Indonesia berdasarkan aset, bank terbesar di Asia Tenggara, dan perusahaan pembiayaan mobil terbesar di Indonesia. Kini, kami sedang mencari seorang Business Development Manager (IT Outsourcing) untuk bergabung dengan tim kami di Grogol Petamburan, Jakarta Barat, DKI Jakarta, Indonesia, guna mendukung pertumbuhan bisnis kami di pasar yang semakin dinamis.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal Diploma 3 (D3) dari semua jurusan, diutamakan dari bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Teknologi Informasi, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales Outsourcing, khususnya pada industri IT Outsourcing/IT Manpower Services.
• Memiliki pengalaman sebagai Sales Supervisor, Sales Manager, atau Sales Head dengan pengalaman memimpin dan mengelola tim sales.
• Memiliki pengalaman yang kuat dalam menangani proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting, client meeting, proposal, negosiasi, hingga closing dan account management.
• Berpengalaman dalam penjualan layanan IT manpower outsourcing, termasuk penyediaan programmer, software engineer, business analyst, project manager, QA engineer, dan posisi IT lainnya.
• Memahami konsep dan perhitungan margin, pricing, costing, profitabilitas, serta penyusunan quotation dalam bisnis outsourcing.
• Memiliki jaringan yang luas dengan perusahaan-perusahaan yang membutuhkan layanan IT outsourcing atau IT staffing.
• Mampu menyusun strategi penjualan dan mengidentifikasi peluang bisnis baru untuk meningkatkan revenue perusahaan.
• Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan relationship management yang sangat baik.
• Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan memiliki rekam jejak pencapaian target yang baik.
• Mampu menganalisis kebutuhan klien dan menawarkan solusi outsourcing yang sesuai dengan kebutuhan bisnis.
• Memiliki kemampuan leadership yang baik dalam membina, mengarahkan, dan mengembangkan kinerja tim sales.
• Mampu menggunakan aplikasi CRM, Microsoft Office, serta tools pendukung penjualan lainnya.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.

Nilai Tambah (Preferred)

• Memiliki pengalaman bekerja di perusahaan IT Outsourcing, IT Staffing, Recruitment Agency, atau Human Capital Services.
• Memiliki database atau relasi dengan perusahaan di sektor perbankan, fintech, telekomunikasi, FMCG, manufaktur, atau perusahaan teknologi.
• Memahami proses rekrutmen dan penyediaan tenaga kerja IT sehingga dapat berkolaborasi dengan tim recruitment dalam memenuhi kebutuhan klien.

Tanggung Jawab Utama

• Memimpin dan mengembangkan tim sales untuk mencapai target revenue perusahaan.
• Mengelola seluruh siklus penjualan layanan IT Outsourcing dan IT Staffing secara end-to-end.
• Mencari, mengembangkan, dan menjaga hubungan bisnis dengan klien baru maupun existing.
• Menyusun strategi penjualan, pricing, dan perhitungan margin untuk memastikan profitabilitas bisnis.
• Melakukan negosiasi kontrak, penyusunan proposal komersial, dan closing project atau manpower placement.
• Berkolaborasi dengan tim recruitment dan delivery untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi sesuai SLA.
• Melakukan monitoring pipeline sales, forecasting, serta pelaporan pencapaian penjualan kepada manajemen.
• Mengidentifikasi tren pasar dan peluang bisnis baru dalam industri IT Outsourcing dan IT Staffing.
• Bersedia onsite di Grogol, Jakarta Barat.