Deskripsi pekerjaan Business Development Freelance Talenesia
Apa yang Akan Anda Kerjakan
1. Akuisisi & Pengembangan Partner Magang
- Mengidentifikasi, melakukan outreach, presentasi, negosiasi, hingga mengakuisisi perusahaan yang berpotensi menjadi partner magang Talenesia.
- Memanfaatkan network, referral, komunitas bisnis, dan prospecting untuk membangun pipeline partner baru.
- Memastikan partner yang diakuisisi sesuai dengan kebutuhan dan target ekosistem Talenesia.
2. Partner Relationship & Retensi
- Menjaga hubungan dengan partner existing, memahami kebutuhan dan feedback, serta memastikan komunikasi berjalan secara responsif dan profesional.
- Mengawal kebutuhan partner terkait proses penempatan siswa dan berkoordinasi dengan tim internal untuk menyelesaikan kendala.
- Mengidentifikasi peluang renewal, peningkatan engagement, maupun pengembangan kerja sama dengan partner existing.
3. Pengembangan Peluang Bisnis
- Mengidentifikasi kebutuhan bisnis partner yang dapat dikembangkan menjadi peluang layanan Biznesia.
- Melakukan initial discovery dan memperkenalkan solusi yang relevan, termasuk Biznesia Shared Services, Biznesia Consultancy, dan layanan lainnya.
- Berkoordinasi dengan tim Business Development untuk mengembangkan opportunity hingga proses proposal, negotiation, dan handover.
4. Business Development Insight & Improvement
- Mengidentifikasi gap dalam proses acquisition, engagement, dan management partner serta memberikan rekomendasi perbaikan.
- Memberikan insight mengenai partner profiling, segmentation, tiering, dan strategi acquisition yang lebih efektif dan scalable.
- Mengusulkan pendekatan, channel, atau strategi baru berdasarkan insight dari market dan interaksi dengan partner.
5. Koordinasi, Pipeline & Reporting
- Mengelola pipeline partnership, database partner, meeting, follow-up, dan progres opportunity secara rapi dan ter-update.
- Berkoordinasi dengan Sales, Learning Operations, dan tim Biznesia untuk memastikan kebutuhan partner dan proses plotting siswa berjalan efektif.
- Menyusun laporan dan memberikan update mengenai perkembangan partner, pipeline, business opportunity, serta isu yang membutuhkan tindak lanjut.
Persyaratan Wajib
- Pendidikan: Minimal S1 dari jurusan apa pun.
- Pengalaman: Minimal 5 tahun pengalaman di Business Development, Sales, Partnership, Account Management, Consulting, atau bidang terkait.
- B2B Exposure: Memiliki pengalaman bekerja dengan business owner, decision maker, UMKM hingga perusahaan korporasi.
- Business Development: Memahami proses B2B acquisition, prospecting, outreach, meeting, negotiation, closing, dan relationship management.
- Track Record: Memiliki bukti pencapaian dalam mencapai target atau mengembangkan bisnis/partnership.
- Network: Memiliki professional network yang dapat dikembangkan sebagai sumber lead atau partnership.
- Ownership: Mampu bekerja secara mandiri, mengelola pipeline, menentukan prioritas, dan bertanggung jawab terhadap outcome.
- Commercial Thinking: Mampu melihat peluang upselling, cross-selling, dan pengembangan relationship menjadi business opportunity.
- Strategic & Problem Solving: Mampu mengidentifikasi gap dan memberikan ide terkait partner profiling, segmentation, tiering, acquisition, maupun scalability.
- Communication: Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
- Technology: Terbiasa menggunakan CRM, productivity tools, dan pernah menggunakan AI untuk mendukung pekerjaan.
- Remote Readiness: Bersedia bekerja remote, memiliki laptop, smartphone, dan koneksi internet yang memadai serta mampu bekerja secara responsif.
