Deskripsi pekerjaan Business Development Executive (B2B Maklon Kosmetik & Obat Tradisional) PT. Atsiri Jamalindo Jaya
- Kompensasi & Benefit: Gaji Pokok Masa Probation (3 bulan): Rp 2.500.000 / bulan
- Kenaikan Gaji Pokok secara berkala setelah Lulus Masa Probation
- Bonus/Komisi Penjualan 1% dari Omzet per setiap transaksi closing maklon
- Tunjangan Operasional Komunikasi & HP Kerja
Ringkasan Peran (Job Summary):
PT Atsiri Jamalindo Jaya adalah perusahaan manufaktur maklon kosmetik dan obat tradisional yang berbasis di Bekasi. Kami sedang mencari individu yang dinamis, komunikatif, berwawasan luas, dan memiliki jiwa hunter untuk bergabung sebagai Business Development Executive (B2B Maklon).
Dalam peran ini, Anda akan memegang tanggung jawab end-to-end dalam pengembangan bisnis perusahaan: mulai dari riset pasar dan mencari calon klien (leads prospecting), melakukan pendekatan konsultatif via WhatsApp, menyambut dan mempresentasikan produk saat kunjungan klien di kantor Bekasi, hingga mengunci kesepakatan (closing) serta merawat hubungan kerja sama jangka panjang.
Tanggung Jawab Utama (Key Responsibilities):
- Outbound Prospecting & Lead Generation (Mencari Lead Mandiri):
- Secara proaktif mencari dan mengumpulkan database calon klien B2B potensial (pemilik brand baru, distributor, klinik kecantikan, reseller besar, content creator, atau beauty influencer) dari berbagai kanal digital (Instagram, TikTok, LinkedIn, Google Business, maupun jaringan komunitas).
- Melakukan pemilahan (qualifying leads) untuk memastikan calon klien memiliki potensi anggaran dan niat produksi (MOQ) yang sesuai.
2. WhatsApp & Digital Consultation (Pendekatan Awal & Closing):
- Menjadi konsultan terpercaya bagi calon klien via WhatsApp—memahami ide konsep produk mereka, memberikan edukasi mengenai opsi formulasi kosmetik/obat tradisional, legalitas (BPOM/Halal), hingga estimasi Biaya Pokok Penjualan (HPP).
- Berkoordinasi aktif dengan tim R&D/Formulasi internal terkait pembuatan dan pengiriman sampel produk ke calon klien.
- Menangani penolakan/keberatan calon klien (handling objections) dan menjalankan strategi follow-up terstruktur hingga closing.
3. On-Site Client Meeting & Presentation (Pertemuan Tatap Muka di Kantor):
- Menyambut, mendampingi, dan mempresentasikan profil perusahaan serta layanan maklon saat calon klien berkunjung langsung ke kantor/pabrik di Bekasi.
- Menyiapkan dan mendampingi sesi testing sampel produk (pengujian aroma, tekstur, kemasan kosmetik/obat tradisional) saat diskusi tatap muka.
- Memimpin negosiasi teknis dan komersial (MOQ, harga, syarat pembayaran, dan jadwal produksi) hingga penandatanganan kontrak kerja sama.
4. Market Intelligence & Trend Insight (Analisis & Peluang Pasar Baru):
- Secara aktif mengamati dan menganalisis tren industri kosmetik, skincare, dan obat tradisional terkini (seperti trending ingredients, jenis produk viral, atau ceruk pasar baru yang potensial).
- Memberikan masukan (insight) strategis kepada manajemen dan tim R&D untuk pengembangan formulasi/SKU baru.
- Secara proaktif menawarkan ide produk baru hasil riset pasar sebagai peluang bisnis baru bagi klien baru maupun klien lama (upselling/cross-selling).
5. Client Retention & Database Management:
- Memelihara hubungan profesional dengan existing clients guna memastikan kepuasan mereka dan mengamankan repeat order (repeat batch production).
- Mencatat data prospek, riwayat interaksi, dan status pipeline (Cold/Warm/Hot/Closing) secara rapi di Spreadsheet / Tools CRM / WA Management.
- Menyusun laporan mingguan dan bulanan terkait jumlah prospek, konversi closing, riset tren pasar, serta total omzet yang dihasilkan.
Kualifikasi & Persyaratan Utama (Requirements):
- Pengalaman Kerja: Minimal 2 tahun pengalaman terbukti di bidang Business Development (BD), B2B Sales, Account Executive, atau Inside Sales (Sangat diutamakan yang berpengalaman di industri maklon kosmetik, skincare, obat tradisional/herbal, FMCG, atau manufaktur OEM).
- Track Record Penjualan: Memiliki rekam jejak sukses mencapai target penjualan B2B dan terbiasa melakukan outbound prospecting (mencari klien sendiri, bukan sekadar menunggu lead masuk).
Kemampuan Komunikasi & Presentasi:
- Mahir menyusun pesan penawaran dan negosiasi via chat/WhatsApp yang artikulatif, sopan, dan persuasif.
- Percaya diri, rapi, profesional, dan artikulatif saat melakukan presentasi serta negosiasi face-to-face dengan calon pemilik brand/investor di kantor.
- Wawasan Industri & Tren Pasar: Memiliki minat tinggi dan pemahaman atas tren produk kecantikan/kesehatan, serta memahami alur dasar maklon (pendaftaran BPOM, Sertifikasi Halal, pengujian sampel, dan MOQ).
- Manajemen Data & Tools: Terbiasa mengoperasikan Google Sheets/Excel, serta familier dengan tools CRM atau WhatsApp Business Management.
Karakter & Etika:
- Memiliki hunter mindset, sangat termotivasi oleh bonus/komisi penjualan berbasis omzet.
- Persisten, memiliki ketahanan mental yang baik, berorientasi pada detail, dan mandiri.
Kehadiran: Bersedia bekerja Full-time On-site di kantor kami di Bekasi, Jawa Barat.
