Deskripsi pekerjaan b2b sales manager NORMAL COMPNY
NORMAL adalah consumer lifestyle brand yang sedang membangun jaringan distribusi dan retail secara nasional.
Kami mencari Sales Manager yang bukan hanya mampu mengelola angka penjualan, tetapi mampu membangun sales system, distributor network, retail coverage, dan tim lapangan dari fase awal hingga scale.
Posisi ini akan menjadi owner utama fungsi Sales NORMAL.
Responsibilities
- Menyusun dan menjalankan national sales strategy NORMAL.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales bulanan dan kuartalan.
- Mengelola hubungan dengan distributor nasional maupun regional.
- Membuka dan mengembangkan jaringan distributor baru.
- Menentukan target penjualan per area, distributor, dan sales team.
- Mengembangkan retail coverage dan memastikan produk tersedia di target outlet.
- Memimpin Area Sales Supervisor dan tim Sales Representative.
- Membuat sistem monitoring sell-in, sell-out, active stores, new stores, reorder, dan product availability.
- Memastikan setiap area memiliki pipeline outlet yang jelas.
- Mengidentifikasi area dengan potensi pertumbuhan tinggi.
- Melakukan evaluasi performa distributor dan sales team secara rutin.
- Berkoordinasi dengan Marketing untuk campaign, store activation, launch, dan program trade.
- Membuat weekly sales report dan action plan berdasarkan data lapangan.
- Memberikan market intelligence: kompetitor, harga, promo, produk, tren outlet, dan feedback konsumen.
- Turun langsung ke market untuk memastikan strategi benar-benar berjalan.
Requirements
- Minimum 4–6 tahun pengalaman di bidang Sales.
- Minimum 2 tahun dalam posisi Sales Manager / Area Sales Manager atau posisi leadership sejenis.
- Diutamakan memiliki pengalaman di FMCG, tobacco alternative, lifestyle product, beverage, consumer goods, atau industri dengan jaringan distributor-retail yang kuat.
- Memiliki pengalaman mengelola distributor.
- Memahami distributor → retail → consumer sales flow.
- Memiliki jaringan distributor atau retail menjadi nilai tambah besar.
- Terbiasa bekerja dengan target dan KPI.
- Mampu membangun dan memimpin sales team.
- Strong analytical & commercial thinking.
- Mampu membaca sales data dan mengubahnya menjadi action plan.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan komunikasi yang kuat.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin.
- Memiliki SIM A/C dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
KPI Utama
Revenue / Unit Sales • Distributor Performance • Active Stores • New Store Acquisition • Reorder Rate • Product Availability • Territory Growth • Sales Team Productivity
Kandidat yang Kami Cari
Kami mencari builder, bukan sekadar administrator.
Seseorang yang nyaman turun ke lapangan, bertemu distributor, masuk ke toko, melihat masalah secara langsung, lalu membangun sistem agar tim dapat bergerak lebih cepat.
Build the market. Build the team. Build the numbers.
