Deskripsi pekerjaan B2B Sales Executive (HORECA & Retail) Tempe Man
B2B Sales Executive — HORECA & Retail
We Are Hiring — B2B Sales Executive
Tempeman mencari B2B Sales Executive yang proactive, target-driven, persistent, communicative, dan nyaman bekerja di lapangan untuk mengembangkan distribusi dan penjualan B2B kami di Bali.
Posisi ini bertanggung jawab membangun sales pipeline, mendapatkan client baru, menjaga hubungan dengan existing clients, dan mendorong repeat order melalui aktivitas sales yang terstruktur dan konsisten.
Key Responsibilities
* Identify dan prospect potential B2B clients seperti hotel, restaurant, café, healthy store, retailer, distributor, dan business partners.
* Build dan maintain qualified sales pipeline berdasarkan target area dan customer segment.
* Secara aktif mencari dan menghubungi potential B2B clients baru melalui WhatsApp, call, email, dan direct visit.
* Melakukan sales presentation, product introduction, sampling, dan follow-up kepada potential clients.
* Qualify prospects berdasarkan kebutuhan, potential order, decision maker, dan peluang closing.
* Follow-up prospects secara konsisten sampai terjadi closing atau terdapat clear next action.
* Acquire new active B2B clients sesuai monthly target.
* Maintain existing accounts dan mendorong repeat order serta account growth.
* Membuat quotation dan berkoordinasi dengan admin terkait order, delivery, invoice, dan kebutuhan client.
* Menjalankan pricing dan discount sesuai company policy dan approval yang berlaku.
* Maintain accurate CRM/sales records untuk setiap prospect, follow-up, quotation, closing, dan repeat order.
* Membuat weekly sales pipeline update dan monthly sales performance report.
* Memberikan market feedback terkait pricing, competitor activity, customer needs, dan potential opportunities kepada management.
* Berkoordinasi dengan internal team untuk memastikan customer experience dan after-sales follow-up berjalan dengan baik.
Requirements
* Minimum 1–2 years of experience in B2B Sales, Field Sales, Business Development, Account Management, atau posisi sejenis.
* Experience di FMCG, F&B, HORECA, hospitality supplier, retail distribution, atau related industry menjadi nilai tambah.
* Strong communication, negotiation, dan relationship-building skills.
* Comfortable melakukan direct approach, visit, dan bertemu potential clients baru.
* Target-driven dan memiliki strong closing mentality.
* Persistent dan disciplined dalam melakukan follow-up.
* Mampu mengelola sales pipeline dan multiple prospects secara terstruktur.
* Strong ownership — tidak hanya mencari leads, tetapi bertanggung jawab membawa opportunity sampai closing dan repeat order.
* Able to work independently dan manage daily field activities dengan minimal supervision.
* Familiar menggunakan WhatsApp, Google Sheets / Excel, CRM, atau sales tracking tools.
* Memiliki basic reporting skills dan nyaman bekerja berdasarkan KPI.
* Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang masih berlaku untuk aktivitas field sales.
* Familiar dengan area Bali menjadi nilai tambah.
* Memiliki existing B2B/HORECA network menjadi nilai tambah.
* Basic English communication menjadi nilai tambah, terutama untuk berkomunikasi dengan hospitality clients atau international decision makers.
What Success Looks Like
Kami tidak hanya mencari orang yang pintar berbicara atau memiliki banyak contact.
Kami mencari salesperson yang mampu menjalankan proses secara konsisten:
Prospect → Qualify → Present → Follow Up → Close → Repeat Order → Grow Account
Work Area
Bali — field-based role, dengan regular coordination/reporting dengan internal team.
