Deskripsi pekerjaan B2B Sales & Marketing Executive – Software/SaaS PT Mitra Aplikasi Teknologi
B2B Sales & Marketing Executive – Software/SaaS
PT Mitra Aplikasi Teknologi membuka kesempatan bagi kandidat yang komunikatif, proaktif, dan menyukai dunia penjualan B2B untuk bergabung sebagai 'B2B Sales & Marketing Executive'
Posisi ini akan fokus memasarkan ARAS Pro, platform Sales Force Automation (SFA) yang membantu perusahaan distributor mengelola aktivitas sales lapangan, kunjungan outlet, pemesanan, monitoring tim sales, target penjualan, dan reporting secara lebih terintegrasi.
Kami mencari kandidat yang tidak hanya menunggu leads, tetapi aktif membuka peluang baru dan membangun relasi dengan calon pelanggan perusahaan.
Tanggung Jawab Pekerjaan
1. Mencari dan mengembangkan calon pelanggan baru dari segmen B2B, khususnya perusahaan distributor, FMCG, bahan bangunan, dan bisnis dengan tim sales lapangan.
2. Melakukan prospecting melalui telepon, WhatsApp, email, LinkedIn, networking, kunjungan langsung, maupun aktivitas pemasaran B2B lainnya.
3. Mengidentifikasi decision maker di perusahaan calon pelanggan seperti Owner, Director, Sales Manager, General Manager, atau pihak terkait.
4. Melakukan pendekatan awal, menggali kebutuhan dan permasalahan calon pelanggan terkait pengelolaan tim sales dan distribusi.
5. Menjadwalkan meeting serta melakukan presentasi dan demo produk ARAS Pro kepada calon pelanggan.
6. Menjelaskan fitur, manfaat, dan solusi ARAS Pro sesuai kebutuhan masing-masing perusahaan.
7. Melakukan follow-up secara konsisten hingga proses negosiasi dan closing.
8. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan calon pelanggan maupun pelanggan existing.
9. Mengelola database prospek, aktivitas follow-up, pipeline penjualan, serta membuat laporan perkembangan sales secara berkala.
10. Berkoordinasi dengan tim produk dan teknis untuk menyampaikan kebutuhan calon pelanggan serta mendukung proses implementasi awal.
11. Mencapai target aktivitas dan target penjualan yang telah ditentukan perusahaan.
12. Membantu mengembangkan strategi penetrasi pasar ARAS Pro, khususnya untuk wilayah Semarang Raya, Solo Raya, dan area potensial lainnya.
Kualifikasi
* Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan.
* Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
* Percaya diri berkomunikasi dengan Owner, Director, Manager, maupun decision maker perusahaan.
* Memiliki minat kuat pada bidang sales dan pengembangan bisnis B2B.
* Proaktif, target-oriented, disiplin melakukan follow-up, dan tidak mudah menyerah.
* Memiliki kemampuan menggali kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi yang sesuai.
* Terbiasa menggunakan WhatsApp, email, Microsoft Office/Google Workspace, dan aplikasi digital untuk mendukung pekerjaan.
* Bersedia melakukan kunjungan ke perusahaan calon pelanggan.
* Memiliki kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
* Memiliki pengalaman sebagai B2B Sales, Business Development, Account Executive, Sales Software, SaaS, ERP, POS, IT Solution, atau produk corporate lainnya menjadi nilai tambah.
* Memiliki network di perusahaan distributor, FMCG, bahan bangunan, atau perusahaan dengan banyak sales lapangan menjadi nilai tambah.
Kandidat yang Kami Cari
Kami mencari pribadi yang menyukai proses membuka pasar baru. Anda akan cocok dengan posisi ini apabila senang bertemu orang baru, mencari peluang bisnis, membangun networking, melakukan presentasi, serta merasa tertantang untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.
Pengalaman di bidang teknologi merupakan nilai tambah, namun yang lebih penting adalah kemampuan untuk memahami kebutuhan bisnis calon pelanggan dan menjelaskan solusi secara sederhana.
Tentang ARAS Pro
ARAS Pro merupakan platform **Sales Force Automation (SFA)** yang membantu perusahaan meningkatkan kontrol dan produktivitas tim sales lapangan.
Beberapa fungsi utama ARAS Pro meliputi:
* Pengaturan jadwal dan aktivitas sales
* Monitoring kunjungan sales ke outlet/customer
* Check-in dan dokumentasi kunjungan
* Input dan monitoring sales order
* Monitoring target dan pencapaian sales
* Approval diskon dan aktivitas penjualan
* Customer 360° Profile
* Dashboard dan reporting untuk Supervisor dan Management
* Monitoring aktivitas sales secara terintegrasi
Area Kerja
Semarang, Jawa Tengah
Kandidat akan menangani pengembangan pasar di Semarang Raya dan secara bertahap area potensial lainnya.
Benefit
* Gaji pokok
* Insentif/komisi berdasarkan pencapaian penjualan
* Kesempatan mendapatkan penghasilan tambahan berdasarkan performa
* Training produk ARAS Pro
* Kesempatan berkembang bersama pengembangan produk software B2B
* Jenjang pengembangan karier di bidang Sales, Business Development, dan Account Management
