Deskripsi pekerjaan B2B Sales & Marketing Executive – Hospitality Technology / IPTV PT Mitra Aplikasi Teknologi
B2B Sales & Marketing Executive – Hospitality Technology / IPTV
PT Mitra Aplikasi Teknologi membuka kesempatan bagi kandidat yang komunikatif, proaktif, dan menyukai dunia penjualan B2B untuk bergabung sebagai B2B Sales & Marketing Executive untuk produk Union IPTV.
Union IPTV merupakan solusi teknologi IPTV untuk industri hospitality yang membantu hotel menghadirkan layanan informasi dan entertainment melalui TV kamar secara lebih modern, terintegrasi, dan mudah dikelola.
Kami mencari kandidat yang aktif membuka peluang pasar baru, membangun relasi dengan perusahaan, melakukan presentasi solusi, serta mengembangkan penjualan Union IPTV ke industri hospitality.
Tanggung Jawab Pekerjaan
1. Mencari dan mengembangkan calon pelanggan baru untuk produk Union IPTV.
2. Melakukan prospecting ke hotel, resort, serviced apartment, hotel management company, serta perusahaan di industri hospitality.
3. Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan kepada decision maker seperti Owner, General Manager, IT Manager, Engineering Manager, Procurement, dan pihak terkait lainnya.
4. Melakukan pendekatan melalui telepon, WhatsApp, email, LinkedIn, networking, kunjungan langsung, maupun aktivitas pemasaran B2B lainnya.
5. Menggali kebutuhan calon pelanggan terkait sistem TV kamar, entertainment, informasi hotel, dan digitalisasi layanan hospitality.
6. Menjadwalkan meeting serta melakukan presentasi dan demo solusi Union IPTV kepada calon pelanggan.
7. Menjelaskan fitur dan manfaat Union IPTV sesuai kebutuhan masing-masing property.
8. Melakukan site visit bersama tim terkait apabila diperlukan untuk memahami kondisi dan kebutuhan implementasi calon pelanggan.
9. Menyiapkan dan melakukan follow-up penawaran hingga tahap negosiasi dan closing.
10. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan calon pelanggan maupun pelanggan existing.
11. Mengembangkan networking dengan hotel, hotel management company, consultant, system integrator, supplier hotel, maupun partner potensial lainnya.
12. Mengelola database prospek, sales pipeline, aktivitas follow-up, dan membuat laporan perkembangan penjualan secara berkala.
13. Berkoordinasi dengan tim teknis dalam proses pre-sales, demo, assessment kebutuhan, hingga persiapan implementasi.
14. Mencapai target aktivitas dan target penjualan yang telah ditentukan perusahaan.
Kualifikasi
* Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan.
* Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
* Percaya diri berkomunikasi dengan Owner, General Manager, Manager, maupun decision maker perusahaan.
* Memiliki minat kuat pada bidang B2B Sales, Business Development, dan teknologi.
* Proaktif mencari peluang baru dan tidak hanya menunggu incoming leads.
* Target-oriented, konsisten melakukan follow-up, dan memiliki kemampuan membangun relasi.
* Bersedia melakukan kunjungan ke calon pelanggan.
* Memiliki kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
* Memiliki pengalaman di bidang B2B Sales, Project Sales, Business Development, IT Solution, Hospitality Solution, Audio Visual, Networking, Hotel Equipment, atau bidang terkait menjadi nilai tambah.
* Memiliki networking di industri hotel dan hospitality menjadi nilai tambah.
* Memiliki kemampuan dasar memahami solusi teknologi menjadi nilai tambah.
Kandidat yang Kami Cari
Kami mencari pribadi yang menyukai proses membuka pasar dan membangun relasi bisnis.
Posisi ini cocok bagi Anda yang senang bertemu dengan calon pelanggan, melakukan networking, memahami kebutuhan klien, melakukan presentasi solusi, dan mengikuti proses penjualan dari prospecting hingga closing.
Tidak harus berasal dari latar belakang IT. Yang terpenting adalah memiliki kemampuan komunikasi B2B yang baik dan kemauan untuk mempelajari solusi teknologi.
Tentang Union IPTV
Union IPTV merupakan platform IPTV untuk industri hospitality yang menghadirkan layanan TV kamar secara terintegrasi dan dapat dikelola secara terpusat.
Solusi Union IPTV dapat mencakup:
* Live TV Channel
* Welcome Screen untuk tamu hotel
* Informasi hotel dan fasilitas
* Promosi layanan hotel
* Informasi restoran, spa, event, dan fasilitas lainnya
* Hotel Information Channel
* Video on Demand dan multimedia content
* QR Code untuk akses layanan tertentu
* Centralized Content Management
* Management perangkat TV/STB per kamar
* Monitoring perangkat secara terpusat
* Custom interface sesuai branding hotel
* Integrasi dengan infrastruktur jaringan hotel
Union IPTV dapat digunakan pada hotel, resort, serviced apartment, maupun property hospitality lainnya.
Area Kerja
Semarang, Jawa Tengah
Aktivitas pengembangan pasar dapat mencakup Semarang, Jawa Tengah, Yogyakarta, Solo, serta wilayah potensial lainnya sesuai kebutuhan perusahaan.
Benefit
* Gaji pokok
* Insentif/komisi berdasarkan pencapaian penjualan
* Kesempatan mendapatkan penghasilan tambahan berdasarkan performa
* Training produk Union IPTV
* Dukungan tim teknis dalam proses presentasi dan pre-sales
* Kesempatan membangun networking dengan industri hospitality
* Jenjang pengembangan karier di bidang Sales, Business Development, dan Account Management
