B2B Corporate Growth & Marketing

PT HIKMAT UMAT BERINOVASI (HUBStudio.id) adalah perusahaan yang bergerak di bidang jasa perancangan solusi terintegrasi (integrated solution design), yang meliputi namun tidak terbatas pada analisis bisnis, pengembangan produk digital, serta desain dan aktivasi brand, dalam rangka mendukung transformasi dan optimalisasi bisnis.

Tujuan Jabatan :

Posisi B2B Corporate Growth & Marketing bertanggung jawab memimpin seluruh siklus akuisisi klien korporasi HUBStudio.id — mulai dari pemetaan target perusahaan, pendekatan eksekutif, presentasi solusi, negosiasi kontrak, hingga memastikan adopsi penuh terhadap Enterprise Health Console. Posisi ini juga memastikan hubungan jangka panjang dengan klien korporat terjaga dengan baik melalui strategi retensi yang proaktif dan terukur.

Kualifikasi :

1. Pengalaman signifikan di bidang B2B Sales, Key Account Management, atau Business Development — diutamakan di sektor teknologi, SaaS, kesehatan.
2. Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan B2B, khususnya dengan siklus penjualan yang panjang dan melibatkan multiple stakeholders
3. Mampu melakukan pitching produk digital dan layanan kesehatan kepada pengambil keputusan level C-Suite secara efektif dan profesional
4. Mampu mendorong adopsi produk digital kepada klien korporasi — termasuk kemampuan menjelaskan manfaat dan cara penggunaan tools digital
5. Memiliki strategi atau pengalaman dalam menjaga retensi akun korporasi agar nilai kontrak tetap stabil bahkan bertumbuh setiap tahunnya
6. Mampu menyusun proposal bisnis, pricing strategy, dan deck presentasi secara mandiri dan profesional
7. Terbiasa menggunakan CRM tools (HubSpot, Salesforce, atau ekuivalen) untuk mengelola pipeline, forecast, dan aktivitas follow-up secara sistematis

Tanggung Jawab & Deskripsi Pekerjaan :

1. Membangun dan mengelola pipeline klien korporasi baru secara aktif dan sistematis — mulai dari prospecting, riset perusahaan target, penjadwalan pertemuan, presentasi solusi, hingga closing kontrak
2. Melakukan penetrasi ke perusahaan-perusahaan target dan mendorong adopsi Enterprise Health Console sebagai solusi wajib dalam ekosistem layanan kesehatan karyawan mereka melalui pendekatan konsultatif yang terstruktur
3. Melakukan pitching dan presentasi produk secara langsung kepada eksekutif C-Level, dan pengambil keputusan lainnya — dengan narasi yang disesuaikan terhadap kebutuhan dan pain point spesifik perusahaan tersebut
4. Merancang dan mengeksekusi strategi Corporate Account Retention untuk memastikan nilai kontrak korporasi tetap stabil dan bertumbuh setiap tahun, termasuk pelaksanaan review berkala dan program upsell yang relevan
5. Berkolaborasi dengan tim Product dan Growth Marketing untuk memastikan pendekatan penjualan selaras dengan keunggulan, roadmap, dan pembaruan produk terkini yang relevan bagi klien korporasi
6. Menyusun dan mengelola laporan pipeline, aktivitas penjualan, dan sales forecast secara berkala untuk dilaporkan kepada manajemen sebagai dasar pengambilan keputusan strategis
7. Membangun hubungan jangka panjang yang strategis dengan para pengambil keputusan di klien korporat untuk mendorong loyalitas, ekspansi penggunaan produk, dan potensi referral ke perusahaan lain
8. Mengidentifikasi peluang kemitraan baru — termasuk dengan perusahaan asuransi, atau institusi kesehatan — yang dapat memperkuat posisi HUBStudio.id di pasar korporasi
9. Menyusun proposal bisnis, dokumen penawaran, dan materi negosiasi yang profesional dan disesuaikan dengan kebutuhan serta skala setiap klien korporasi
10. Mewakili HUBStudio.id dalam forum bisnis, pameran industri, atau acara networking yang relevan untuk memperluas jaringan dan meningkatkan brand visibility di segmen korporasi

Nilai Tambah :

1. Memiliki jaringan eksekutif perusahaan yang aktif dan dapat diverifikasi — nilai plus jika memiliki database di industri kesehatan
2. Pernah menjual atau berkolaborasi dalam program Corporate Health Benefit, Asuransi Kesehatan Korporat, atau Employee Wellness Program
3. Familiar dengan penggunaan CRM untuk manajemen pipeline secara disiplin — termasuk tracking touchpoint, follow-up scheduling, dan win/loss analysis

✨ Bergabunglah bersama HUBStudio.id (PT HIKMAT UMAT BERINOVASI) dan ambil peran strategis dalam merancang pengalaman pengguna yang tidak hanya estetis, tetapi juga berdampak nyata terhadap performa bisnis dan pertumbuhan produk digital.