Deskripsi pekerjaan Area Sales Manager Lead (FOS Lead) Graha Mitra Arthasena
Persyaratan Pekerjaan
- Pendidikan - Minimal D3.
- Pengalaman - Minimal 5 tahun di Sales Retail dengan pengalaman sebagai leader.
- Industri - Berpengalaman di Notebook, Printer, PC, atau Consumer Electronics.
- Leadership - Memiliki pengalaman memimpin tim sales/field force minimal 2 tahun.
- Komunikasi & Negosiasi - Memiliki komunikasi dan negosiasi yang kuat.
- Area & Partner Management - Berpengalaman mengelola area melalui tim serta mengembangkan hubungan strategis dengan partner.
- Business Acumen - Memiliki business acumen yang kuat serta mampu menerjemahkan insight menjadi action plan.
- Team Performance Management - Mampu memimpin, memotivasi, dan mendorong tim untuk mencapai target bisnis dan meningkatkan produktivitas area.
- Coaching & Development - Memiliki pengalaman dalam coaching, mentoring, dan pengembangan tim.
- Reporting - Menguasai Ms. Office, reporting, dan business review.
Deskripsi Pekerjaan
- Memimpin, mengkoordinasi, dan mendorong tim ASM untuk mencapai target bisnis serta meningkatkan produktivitas area.
- Mengelola performa dan kedisiplinan tim, serta melakukan coaching mingguan terkait SOP, performa, dan kedisiplinan.
- Menjalankan pengembangan tim secara terstruktur dan mendukung induction karyawan baru bersama Territory Trainer.
- Mengevaluasi ASM yang berkinerja rendah, menganalisis akar permasalahan, menyepakati corrective action, serta menerbitkan surat peringatan atau memulai proses penggantian (bersama HR) bila diperlukan.
- Mengelola teritori melalui tim dan membangun hubungan strategis dengan partner retail, serta memastikan target store coverage dan active store tercapai.
- Mengonsolidasikan laporan harian dari tim ASM, menyampaikan laporan hasil bulanan (bersama RAM), serta menjalankan business review secara berkala.
- Terlibat dalam finalisasi kandidat dan induction bersama RAM, TTM, dan Trainer.
