Deskripsi pekerjaan Area Sales Manager - JAWA TIMUR PT Tiga Emas Persada
LOWONGAN KERJA
AREA SALES MANAGER – JAWA TIMUR (FMCG)
Penempatan: Jawa Timur
Wilayah tanggung jawab: Surabaya, Malang, dan Jember
Industri: Manufaktur makanan dan minuman – produk jelly
Departemen: Sales & Distribution
Status: Full-time
Tentang Perusahaan
Kami adalah perusahaan manufaktur makanan yang memproduksi produk jelly dan mengembangkan distribusi melalui kerja sama dengan perusahaan distributor berskala nasional.
Saat ini, kami mencari seorang Area Sales Manager (ASM) Jawa Timur yang memiliki kemampuan analitik, interpersonal, negosiasi, serta kepemimpinan yang kuat untuk mengembangkan penjualan produk di wilayah Jawa Timur melalui jaringan distributor dan toko retail tradisional.
Posisi ini memiliki peran strategis dalam meningkatkan produktivitas penjualan, memperluas distribusi produk, meningkatkan outlet aktif, serta memastikan pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan di tiga cabang utama: Surabaya, Malang, dan Jember.
Tanggung Jawab Utama
1. Sales Planning & Business Development
• Menyusun strategi dan rencana penjualan wilayah Jawa Timur berdasarkan potensi pasar, data historis, dan target perusahaan.
• Menetapkan target penjualan dan rencana kerja untuk masing-masing cabang distributor: Surabaya, Malang, dan Jember.
• Mengidentifikasi peluang pertumbuhan melalui perluasan outlet, peningkatan frekuensi pembelian, dan pengembangan distribusi produk.
• Melakukan analisis kompetitor, harga pasar, aktivitas promosi, dan potensi wilayah.
2. Distributor Management
• Membangun dan menjaga hubungan kerja yang produktif dengan manajemen distributor, kepala cabang, dan supervisor sales.
• Menyelaraskan target perusahaan dengan rencana penjualan dan prioritas tim distributor.
• Melakukan negosiasi terkait target, program penjualan, prioritas produk, dukungan promosi, dan evaluasi kinerja.
• Memastikan program yang telah disepakati dilaksanakan secara konsisten di lapangan.
3. Sales Force Effectiveness
• Mendorong salesman distributor agar aktif menawarkan dan menjual produk perusahaan di outlet yang menjadi tanggung jawab mereka.
• Mengembangkan program peningkatan produktivitas salesman, outlet produktif, dan penjualan per outlet.
• Melakukan joint visit atau kunjungan bersama tim distributor untuk mengevaluasi pelaksanaan penjualan di lapangan.
• Memberikan coaching dan rekomendasi perbaikan kepada supervisor serta tim distributor.
4. Sales Analytics & Performance Monitoring
• Menganalisis penjualan berdasarkan cabang, produk/SKU, outlet, wilayah, dan produktivitas salesman.
• Mengidentifikasi penyebab target tidak tercapai serta menyusun tindakan korektif yang terukur.
• Memantau outlet aktif, repeat order, distribusi produk, stok, dan efektivitas program promosi.
• Menyusun laporan penjualan mingguan dan bulanan serta proyeksi penjualan.
5. Business Improvement
• Menyusun program perbaikan penjualan untuk cabang yang belum mencapai target.
• Memastikan pertumbuhan penjualan didukung pembelian riil dari outlet dan repeat order yang sehat, bukan hanya penumpukan stok di distributor.
• Mengelola anggaran program penjualan secara efektif dan mengevaluasi hasil investasi promosi.
• Menyampaikan rekomendasi strategis kepada manajemen perusahaan.
Kualifikasi
Persyaratan utama :
• Di Utamakan Wanita, ber usia 28 – 40 Tahun
• Berdomisili di Tengah Jawa Timur
• Pendidikan minimal S1, diutamakan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Ekonomi, atau Pendidikan Guru / Public Speaking.
• Pengalaman minimal 3 tahun di bidang sales FMCG, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Sales Supervisor senior, atau posisi setara yang memiliki tanggung jawab wilayah.
• Memiliki pengalaman mengelola distributor dan penjualan melalui toko retail tradisional, toko kelontong, warung, atau grosir.
• Memiliki rekam jejak yang dapat dibuktikan dalam pencapaian target dan peningkatan penjualan.
• Memiliki kemampuan analisis data penjualan yang kuat dan mahir menggunakan Microsoft Excel; kemampuan menggunakan dashboard atau tools analitik menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan interpersonal yang sangat baik.
• Mampu memengaruhi serta menggerakkan tim distributor meskipun salesman bukan bawahan langsung.
• Berorientasi pada hasil, proaktif, disiplin, tegas, dan mampu menyelesaikan masalah secara sistematis.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan rutin ke cabang serta outlet di wilayah Jawa Timur.
Kandidat yang diutamakan
• Memiliki pengalaman di industri makanan, snack, permen, biskuit, wafer, minuman, atau produk FMCG dengan pembelian berulang.
• Pernah menangani beberapa cabang distributor sekaligus.
• Memiliki pemahaman yang baik tentang pasar retail tradisional di Jawa Timur.
• Memiliki pengalaman mengembangkan produk yang penjualannya stagnan atau kurang mendapatkan prioritas dari tim distributor.
• Kandidat perempuan diprioritaskan sesuai kebutuhan perusahaan, dengan tetap mengutamakan kompetensi dan rekam jejak yang relevan.
KPI dan Indikator Keberhasilan
Kinerja ASM akan dievaluasi berdasarkan indikator berikut:
1. Pertumbuhan penjualan bersih – 25%
o Target pertumbuhan awal minimal 10% dibandingkan baseline yang disepakati setelah evaluasi kondisi awal.
2. Pertumbuhan outlet aktif – 20%
o Meningkatkan jumlah outlet yang benar-benar membeli produk perusahaan.
o Target awal pertumbuhan 10–15% dalam 3–6 bulan, disesuaikan dengan potensi wilayah.
3. Repeat order – 15%
o Meningkatkan persentase outlet yang melakukan pembelian ulang sesuai siklus pembelian produk.
4. Distribusi SKU prioritas – 10%
o Meningkatkan ketersediaan dan penetrasi SKU prioritas di outlet yang potensial.
5. Produktivitas salesman distributor – 10%
o Meningkatkan jumlah outlet produktif dan penjualan produk perusahaan per salesman.
6. Pelaksanaan program penjualan – 10%
o Memastikan minimal 90% aktivitas program yang telah disepakati terlaksana sesuai rencana.
7. Pelaporan dan forecasting – 10%
o Menyampaikan laporan tepat waktu dengan tingkat akurasi data yang ditargetkan minimal 95%.
Target final ditetapkan berdasarkan baseline, potensi masing-masing cabang, ketersediaan stok, serta kesepakatan dengan manajemen distributor.
Kompetensi Personal
Kami mencari kandidat yang:
• Analitis dan mampu mengambil keputusan berdasarkan data.
• Memiliki kecerdasan interpersonal dan mampu membangun hubungan profesional.
• Tegas dalam menetapkan target dan menindaklanjuti komitmen.
• Memiliki inisiatif tinggi dan berorientasi pada solusi.
• Mampu bekerja mandiri, mengelola prioritas, dan menghadapi tantangan lapangan.
• Mampu menyampaikan ide dan hasil analisis secara jelas kepada manajemen.
Yang Kami Tawarkan
• Kesempatan memegang tanggung jawab strategis atas pengembangan pasar Jawa Timur.
• Kesempatan bekerja sama dengan jaringan distributor nasional.
• Ruang untuk membangun strategi penjualan dan program pengembangan pasar.
• Paket kompensasi yang kompetitif sesuai pengalaman dan kompetensi.
• Insentif berbasis pencapaian KPI, sesuai kebijakan perusahaan.
• Dukungan perusahaan untuk menjalankan program penjualan yang telah disetujui.
Cara Melamar
Kirimkan CV terbaru dengan mencantumkan:
• Pengalaman kerja dan wilayah yang pernah ditangani.
• Pengalaman mengelola distributor dan tim sales.
• Pencapaian penjualan yang dapat diukur, termasuk target dan hasil aktual.
• Pengalaman menggunakan data untuk memperbaiki kinerja penjualan.
• Ekspektasi gaji dan kesediaan melakukan perjalanan dinas di Jawa Timur.
Kandidat terpilih akan mengikuti proses wawancara, tes analisis data penjualan, dan studi kasus strategi pengembangan wilayah.
Kami mencari pemimpin penjualan yang mampu mengubah data menjadi strategi, strategi menjadi eksekusi, dan eksekusi menjadi pertumbuhan bisnis yang terukur.
