Deskripsi pekerjaan Area Sales Leader CAT®
Tanggung Jawab Utama
1. Business Development Distributor
- Mengembangkan bisnis distributor sesuai target dan strategi perusahaan
- Menjalin dan menjaga hubungan strategis dengan owner dan manajemen distributor
- Mengidentifikasi peluang pertumbuhan area, channel, dan produk
2. Manajemen Sell-Out Distributor
- Memastikan performa sell-out distributor berjalan sesuai target
- Menganalisa data penjualan, stok, dan coverage pasar
- Mengusulkan solusi atas kendala penjualan di lapangan
3. Perencanaan & Proposal Program
- Menyusun dan mengajukan program penjualan (promo, bundling, incentive, aktivasi)
- Mengawal implementasi program bersama tim distributor
- Mengevaluasi efektivitas program dan ROI
4. Monitoring Tim Sales Distributor
- Memonitor kinerja tim salesman distributor (target, aktivitas, coverage)
- Melakukan review rutin terhadap progres penjualan
- Memberikan masukan dan evaluasi kepada manajemen distributor
5. Forecasting & Manajemen Order
- Menyusun forecast penjualan berbasis data sell-out dan pipeline
- Mengelola order distributor agar selaras dengan demand pasar
- Menjaga keseimbangan stok (hindari OOS & overstock)
6. Koordinasi Operasional
- Menjadi PIC utama antara perusahaan dan distributor terkait:
- Pengiriman barang
- Koordinasi logistik & gudang
- Penagihan dan administrasi penjualan
- Eskalasi isu operasional
- Memastikan SOP perusahaan dijalankan oleh distributor
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Marketing, atau setara)
- Pengalaman minimal 5 tahun di bidang:
- Area Sales Manager / Key Account / Distributor Management
- Terbiasa menangani distributor dan struktur sales mereka
- Memiliki kemampuan analisa penjualan, forecasting, dan perencanaan program
- Kuat dalam komunikasi, negosiasi, dan koordinasi lintas fungsi
- Terbiasa bekerja dengan target dan berbasis data
- Menguasai Excel / Google Sheets untuk reporting & forecasting
- Bersedia mobile dan melakukan perjalanan dinas
Karakter yang Kami Cari
- Berpikir commercial & result-oriented
- Tegas namun diplomatis dalam menghadapi distributor
- Mandiri, proaktif, dan bertanggung jawab
- Memahami bahwa sell-out distributor adalah kunci keberhasilan bisnis
