Deskripsi pekerjaan Analis Sales dan Penjualan PT Mitra Sejahtera Plasindo
Tugas & Tanggung Jawab
Analisis Penjualan
- Mengolah dan menganalisis data penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
- Membandingkan target dengan realisasi penjualan.
- Menganalisis tren kenaikan atau penurunan penjualan.
- Mengidentifikasi produk dengan penjualan tinggi dan rendah.
- Membuat analisis berdasarkan wilayah, pelanggan, sales, dan produk.
Monitoring Kinerja Sales
- Memantau pencapaian target masing-masing sales.
- Membuat laporan performa sales secara berkala.
- Menganalisis produktivitas dan efektivitas sales.
- Mengidentifikasi sales yang mencapai maupun tidak mencapai target.
- Memberikan rekomendasi perbaikan kinerja berdasarkan data.
Analisis Pelanggan
- Menganalisis perkembangan jumlah pelanggan aktif dan tidak aktif.
- Memantau frekuensi dan nilai transaksi pelanggan.
- Mengidentifikasi pelanggan potensial.
- Menganalisis pelanggan yang mengalami penurunan pembelian.
- Memberikan data untuk strategi mempertahankan pelanggan.
Monitoring Target & Forecast
- Membantu menetapkan target penjualan berdasarkan data historis.
- Membuat estimasi/forecast penjualan.
- Membandingkan pencapaian aktual dengan forecast.
- Memberikan informasi mengenai potensi pencapaian target.
Analisis Piutang & Penjualan
- Memantau hubungan antara penjualan dan piutang pelanggan.
- Membuat daftar pelanggan dengan piutang yang melewati jatuh tempo.
- Memberikan informasi kepada sales dan manajemen terkait piutang bermasalah.
- Membantu menganalisis risiko penjualan berdasarkan kondisi pembayaran pelanggan.
Laporan Manajemen
- Membuat laporan penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
- Menyajikan dashboard atau grafik perkembangan penjualan.
- Membuat laporan pencapaian target setiap sales.
- Menyampaikan hasil analisis dan rekomendasi kepada atasan/manajemen.
Analisis Strategi Penjualan
- Menganalisis efektivitas program/promosi penjualan.
- Membantu menentukan produk yang perlu ditingkatkan penjualannya.
- Mengidentifikasi peluang pasar baru.
- Memberikan rekomendasi strategi peningkatan omzet dan margin.
Kontrol Data
- Memastikan data penjualan yang digunakan akurat dan lengkap.
- Melakukan pengecekan antara data sales, invoice, order, dan laporan penjualan.
- Menjaga kerahasiaan data pelanggan dan data penjualan perusahaan.
- Melakukan pengarsipan laporan dan data analisis.
KUALIFIKASI
- Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan jurusan Manajemen, Akuntansi, Ekonomi, Statistika, atau bidang terkait, Maksimal 35 Tahun.
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Analyst, Sales Administration, Sales Support, Business Analyst, atau posisi yang berhubungan dengan data penjualan.
- Memiliki kemampuan mengolah dan menganalisis data penjualan.
- Menguasai Microsoft Excel, minimal: VLOOKUP/XLOOKUP, Pivot Table, SUMIF/SUMIFS, COUNTIF/COUNTIFS, IF, Grafik dan dashboard sederhana.
- Memahami sistem CRM/ERP.
- Mampu membuat dashboard penjualan.
- Menguasai Power BI menjadi nilai tambah.
- Memahami analisis pelanggan, produk, wilayah, dan performa sales menjadi nilai tambah.
Employer questions
Your application will include the following questions:
- Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
- Kualifikasi mana yang kamu miliki?
- Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai Analis Penjualan?
