Account Executive

# Account Executive / B2B Tech Sales

**Phraso AI**

📍 **Remote — Indonesia**

💼 **Full-time**

📈 **Pengalaman: 2–3 tahun di B2B Sales**

## Tentang Phraso AI

Phraso AI adalah platform **AI-powered sales engagement** yang membantu tim B2B Sales melakukan prospecting dengan lebih efektif.

Platform kami membantu sales membuat email yang lebih personal untuk setiap prospek, mengatur intelligent follow-up sequence, dan meningkatkan peluang untuk mengubah percakapan menjadi sales opportunity.

Phraso AI terintegrasi dengan Gmail dan Outlook dan digunakan untuk membantu tim sales bekerja lebih produktif dalam melakukan outbound engagement.

Kami sedang mencari **Account Executive / B2B Tech Sales Representative** untuk membantu mengembangkan pasar Phraso AI di Indonesia dan Asia Tenggara.

Posisi ini adalah **full-time dan remote**.

## Apa yang Akan Kamu Kerjakan

Sebagai bagian dari tim Sales Phraso AI, kamu akan bertanggung jawab terhadap proses penjualan dari prospecting hingga closing.

Tanggung jawab utama meliputi:

* Mencari dan mengembangkan peluang B2B baru melalui outbound prospecting, networking, referral, LinkedIn, email, dan channel lainnya.

* Mengidentifikasi serta melakukan qualifying terhadap potential customers.

* Melakukan **product demo** dan menjelaskan bagaimana Phraso AI dapat membantu kebutuhan tim Sales customer.

* Memahami pain point dan kebutuhan customer lalu merekomendasikan solusi yang sesuai.

* Mengelola proses sales dari **prospecting, discovery, demo, negotiation hingga closing**.

* Membangun dan menjaga sales pipeline melalui CRM.

* Melakukan follow-up secara konsisten terhadap prospects dan opportunities.

* Menjaga hubungan yang baik dengan prospective maupun existing customers.

* Bekerja sama dengan tim Product dan Marketing untuk memberikan feedback dari customer dan market.

* Menjaga data opportunity, customer interaction, dan sales forecast tetap akurat.

* Mencapai target sales bulanan dan kuartalan.

## Kami Mencari Kandidat yang

* Memiliki **2–3 tahun pengalaman di B2B Sales**, terutama di SaaS, software, technology, digital solutions, atau industri sejenis.

* Memiliki pengalaman melakukan **outbound prospecting dan business development**.

* Terbiasa berbicara dengan business decision makers.

* Percaya diri melakukan discovery call, presentation, dan product demo.

* Memiliki kemampuan komunikasi dan relationship-building yang baik.

* Nyaman melakukan pendekatan melalui LinkedIn, email, phone call, dan virtual meeting.

* Memiliki kemampuan negosiasi dan closing yang baik.

* Proaktif, self-driven, dan mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan remote.

* Fasih berkomunikasi dalam **Bahasa Indonesia dan English**, baik secara verbal maupun tertulis.

* Familiar dengan CRM seperti HubSpot, Salesforce, atau platform sejenis akan menjadi nilai tambah.

* Memiliki ketertarikan terhadap **AI, SaaS, Sales Technology, dan Productivity Tools** akan menjadi nilai tambah.

* Pendidikan Minimal Diploma di bidang Business, Marketing, Communication, atau bidang terkait menjadi nilai tambah.

## Kamu Akan Cocok dengan Role Ini Jika

Kamu menikmati proses mencari customer baru dan tidak hanya menunggu inbound leads.

Kamu penasaran dengan bisnis customer, senang menggali masalah mereka, dan mampu menghubungkan masalah tersebut dengan solusi yang bisa Phraso AI berikan.

Kamu juga nyaman bekerja dengan target dan memiliki ownership terhadap pipeline dan hasil sales kamu sendiri.

## Apa yang Kami Tawarkan

* **Komisi dan performance incentive yang menarik.**

* Kesempatan bergabung dengan perusahaan **AI SaaS** yang sedang berkembang.

* Kesempatan membangun pasar Phraso AI di Indonesia dan Asia Tenggara.

* Exposure dengan customer dan bisnis dari berbagai negara.

* Training mengenai product, AI, dan B2B sales.

* Lingkungan kerja yang fleksibel dan collaborative.

* **100% remote working.**

## Seperti Apa Kesuksesan di Role Ini?

Dalam role ini, kamu akan dianggap berhasil ketika mampu:

* Secara konsisten menghasilkan qualified sales opportunities.

* Membangun pipeline yang sehat.

* Melakukan discovery dan product demo yang compelling.

* Mengubah opportunities menjadi customer baru.

* Mencapai atau melampaui sales target.

* Menjadi trusted advisor bagi customer yang ingin menggunakan AI untuk meningkatkan produktivitas sales mereka.

**Tertarik membangun karier di persimpangan antara AI dan B2B Sales?**

Kami ingin mengenal kamu.