Deskripsi pekerjaan Account Executive Pt. Modiva International
Job Responsibilities:
- Menjadi kontak utama pelanggan B2B yang ditugaskan, dengan fokus awal pada General Trade (GT), Online Reseller (OR), subdistributor, dan partner B2B. Mengelola akun prioritas serta bertanggung jawab atas target penjualan dan margin portofolio.
- Mengembangkan pelanggan existing dengan memantau stok dan pemesanan ulang, menawarkan penambahan SKU, dan membantu subdistributor memperluas jangkauan outlet.
- Mencari dan membuka reseller, subdistributor, serta partner B2B baru. Menilai kecocokan wilayah, kemampuan distribusi, potensi penjualan, dan syarat kerja sama sebelum mengajukan penawaran.
- Menyiapkan proposal komersial dan menawarkan program promosi sesuai strategi Head of B2B. Menegosiasikan syarat dengan partner sesuai kewenangan serta mengawal order pertama dan pemesanan ulang.
- Mengelompokkan pelanggan berdasarkan potensi penjualan dan kebutuhan layanan. Menghubungi atau mengunjungi pelanggan prioritas secara rutin untuk mengecek stok, membahas pemesanan ulang, dan menindaklanjuti kendala. Memperbarui forecast penjualan dan memantau perkembangan prospek baru.
- Berkoordinasi dengan Sales Order Processing Officer untuk pemrosesan dan status PO, serta dengan Trade Marketing dan Field Sales untuk kebutuhan program dan tindak lanjut temuan di lapangan.
- Dalam tiga bulan pertama, AE fokus memetakan pelanggan dan wilayah penjualan, menghubungi atau mengunjungi partner utama secara rutin, serta menjajaki kerja sama dengan reseller dan partner baru. Head of B2B dapat menyesuaikan pembagian akun dan menugaskan pelanggan dari channel B2B lain sesuai kebutuhan tim..
Job Requirements:
- Berpengalaman dalam penjualan B2B, General Trade, pengelolaan distributor, atau pengembangan reseller. Pengalaman di FMCG, beauty, atau personal care diutamakan.
- Mampu menunjukkan pengalaman membuka pelanggan atau partner baru dan mengembangkannya hingga melakukan pemesanan ulang.
- Mampu menilai potensi wilayah dan partner, menyiapkan penawaran, serta membaca data penjualan, stok, dan margin menggunakan spreadsheet.
- Terbiasa memprioritaskan banyak akun dan prospek. Bersedia melakukan kunjungan ke partner dan outlet sesuai kebutuhan.
