Account Executive

Tanggung Jawab Pekerjaan

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru dari calon klien potensial.
• Membangun serta menjaga hubungan profesional dengan klien dan stakeholder terkait.
• Melakukan kebutuhan analisis untuk memahami tantangan dan kebutuhan organisasi klien.
• Menerapkan pendekatan consultative selling untuk menawarkan solusi coaching, consulting, dan training yang sesuai.
• Mengelola proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting, meeting, presentasi, penyusunan proposal, negosiasi, hingga closing.
• Berkolaborasi dengan tim consultant, coach, trainer, dan project untuk merancang solusi yang memberikan dampak bagi klien.
• Mengelola dan memperbarui sales pipeline serta aktivitas penjualan secara berkala.
• Memastikan pengalaman klien yang positif selama proses engagement dan implementasi awal proyek.
• Mencapai target penjualan dan berkontribusi terhadap pertumbuhan bisnis perusahaan.
• Mengidentifikasi peluang pengembangan kerja sama lanjutan (upselling, cross-selling, atau repeat business) dengan klien existing.

Requirements

• Minimal S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales, Business Development, Account Management, atau posisi terkait.
• Memiliki pengalaman B2B sales menjadi nilai tambah.
• Mampu membangun dan menjaga hubungan profesional dengan berbagai stakeholder.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
• Mampu menggali kebutuhan klien dan menawarkan solusi secara konsultatif.
• Memiliki kemampuan problem solving dan berpikir strategis.
• Terbiasa bekerja dengan target dan mengelola sales pipeline.
• Memiliki inisiatif tinggi, growth mindset, dan kemampuan belajar yang cepat.
• Tertarik pada dunia Human Capital, Learning & Development, Coaching, Training, atau Consulting.

Skills

• Consultative Selling
• B2B Sales
• Relationship Management
• Negotiation
• Business Development
• Presentation Skills
• Communication Skills
• Problem Solving
• CRM Management