Deskripsi pekerjaan Account Executive Mitra Cakra Digital
PT. Mitra Cakra Digital sedang mencari Account Executive yang dinamis dan memiliki orientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab atas identifikasi, pengembangan, hingga closing peluang bisnis baru dalam dunia teknologi B2B. Anda akan memainkan peran kunci dalam membangun hubungan yang kuat dengan klien serta memberikan solusi inovatif yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
Tanggung Jawab Utama:
- Manajemen Hubungan Klien: Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien, memastikan kepuasan dan retensi yang tinggi.
- Pengembangan Strategi Penjualan: Mengembangkan dan melaksanakan rencana strategis untuk mencapai target penjualan dan memperluas jangkauan pasar.
- Identifikasi Kebutuhan Klien: Memahami tantangan bisnis klien dan menyediakan solusi teknologi yang sesuai untuk meningkatkan nilai bisnis mereka.
- Presentasi dan Demonstrasi Solusi IT: Merencanakan dan menyampaikan manfaat produk/layanan teknologi kami melalui presentasi, proposal, dan demo yang efektif.
- Negosiasi dan Closing Deal: Melakukan negosiasi kontrak serta memastikan hasil yang menguntungkan bagi perusahaan dan klien.
- Mengelola Pipeline Penjualan: Mengawasi seluruh proses penjualan mulai dari prospeksi, negosiasi, hingga closing deal dengan tindak lanjut yang efektif.
- Kolaborasi dengan Tim Internal: Bekerja sama dengan tim teknis, pemasaran, produk, dan dukungan pelanggan untuk meningkatkan pengalaman klien dan menyelesaikan tantangan yang ada.
- Networking: Membangun dan memperluas jaringan dengan vendor dan distributor untuk diversifikasi solusi yang ditawarkan serta mengoptimalkan harga dan profitabilitas.
- Analisis Tren Industri: Selalu memperbarui pengetahuan tentang tren, inovasi, dan kompetitor di industri teknologi guna memberikan solusi terbaik kepada klien.
- Sales Forecast: Secara akurat memperkirakan aktivitas penjualan dan proyeksi pendapatan.
Kualifikasi:
- Pengalaman: Minimal 2 tahun pengalaman sebagai Account Executive atau peran serupa di industri teknologi B2B.
- Skill Penjualan dan Negosiasi: Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat dengan pendekatan yang berpusat pada solusi.
- Berorientasi Hasil: Mampu memenuhi atau melampaui target penjualan dan KPI.
- Skill Networking: Keterampilan interpersonal yang baik dengan pendekatan proaktif dalam membangun relasi bisnis.
- Pengetahuan Teknologi: Memiliki pemahaman yang kuat tentang produk IT, solusi perangkat lunak, dan tren teknologi.
- Kemampuan Analitis: Mampu memahami kebutuhan teknologi dan menyesuaikan solusi yang sesuai.
- Kemandirian dan Fleksibilitas: Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim serta beradaptasi di lingkungan kerja yang dinamis.
- Jaringan yang Luas: Memiliki jaringan yang sudah terbangun dengan klien, vendor, dan distributor (hardware & software) menjadi nilai tambah.
