Deskripsi pekerjaan Account Executive Rekadia Solusi Teknologi
Account Executive bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan — mulai dari prospecting, presentasi, negosiasi, hingga penutupan kesepakatan — sekaligus menjaga hubungan jangka panjang dengan klien. Posisi ini menjadi ujung tombak pertumbuhan pendapatan perusahaan.
Tugas dan tanggung jawab untuk posisi Account Executive meliputi:
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru melalui prospecting aktif (cold call, email, LinkedIn, referral)
- Mengelola pipeline penjualan dari tahap awal hingga closing
- Melakukan demo produk dan presentasi solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan klien
- Menegosiasikan kontrak dan memastikan kesepakatan tercapai sesuai target margin
- Membangun dan mempertahankan hubungan strategis dengan key accounts
- Mencapai dan melampaui target kuota penjualan yang ditetapkan
Kualifikasi
- Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Pemasaran, Ilmu Komunikasi, Manajemen, atau jurusan relevan lainnya
- Berpengalaman 1 hingga 3 tahun di bidang sales, marketing, atau pengembangan bisnis (terbuka untuk lulusan baru untuk tingkat entry-level)
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat
- Mampu bekerja mandiri maupun dalam tim dengan inisiatif tinggi
Nilai tambah
- Pengalaman menjual ke segmen enterprise atau korporasi
- Familiar dengan metode penjualan, misalnya SPIN Selling
- Memiliki jaringan klien
