×

[E-book] Close the Deals! Building Sales Team & Sales Pipeline

December 5, 2018 | No Comments

Sejumlah profesi tengah mengalami pergeseran struktur, hal ini lumrahnya terjadi pada sejumlah profesi dengan latar belakang humaniora, serta pemasaran.

Sales adalah salah satunya. Perubahan yang terjadi dalam masyarakat dari segi komunikasi, kebiasaan hingga pola pikir telah merubah bagaimana profesi sales berhubungan langsung dengan marketnya.

Sales sendiri berfokus pada strategi untuk menjemput leads atau kostumer potensial untuk dapat mencapai target. Sales merupakan peran krusial yang berperan dalam menjemput bola bagi perusahaan.

Tantangan yang kini dialami adalah bagaimana Anda dapat menemukan peran yang sesuai dengan kebutuhan dan kultur perusahaan serta bagaimana untuk menjaga tim Sales yang telah Anda bangun di perusahaan.

Ketahui tantangan-tantangan dalam merekrut kandidat Sales dan bagaimana untuk membangun tim Sales terbaik melalui e-book ini.

Tantangan Yang Dialami dalam Merekrut Sales

Hubspot dalam risetnya menyebutkan bahwa tantangan terbesar dalam mengelola tim Sales Anda adalah tingginya turnover karyawan – hal ini terjadi dikarenakan beberapa faktor berikut:

Manajemen kultur perusahaan

Kultur perusahaan berperan dalam bagaimana karyawan mengambil keputusan, koordinasi dalam tim untuk mencapai target, hingga bagaimana perusahaan memandang dan memberikan hak yang sesuai pada pegawai. Kultur yang tidak sesuai dengan karyawan atau kandidat akan berdampak pada produktifitas.

Jenjang Karir yang Ambigu

Karyawan atau tim Sales juga mengharapkan jenjang serta pengembangan karir. Penting adanya bagi karyawan millenials untuk tidak hanya bekerja – namun juga menemukan hal potensial lainnya yang akan mengasah kemampuan mereka.

Gaji Serta Insentif Kompetitif

Gaji serta insentif yang yang tepat merupakan value lainnya yang berperan penting dalam menjaga tim Sales Anda. Seringkali perusahaan lain meningkatkan insentif mereka untuk karyawan, yang membuat perusahaan Anda tidak bisa melakukan hal lain selain membiarkan karyawan Anda berpindah perusahaan.

Cara Menemukan Tim Sales Terbaik Anda

Jelas Mengenai Job Description Sales Associate

Tetapkan secara spesifik kebutuhan dan job description saat mencari Salesperson. Hal itu akan meningkatkan kesempatan bertemu dengan Salesperson berkualitas. Fokus pada kebutuhan perusahaan Anda juga membantu mempercepat proses shortlist kandidat Anda.

Experienced or Beginners?

Mempekerjakan Salespeople yang sudah bepengalaman memiliki berbagai keuntungan. Anda tidak perlu lagi memberikan sejumlah pelatihan. Meskipun memperkerjakan pemula juga tidak ada salahnya, karena pemula umumnya mempunya rate gaji yang lebih rendah.

Apakah Anda sudah siap membangun tim sales Anda? Menemukan kandidat dan membangun tim yang sempurna dapat membantu proses sales perusahaan Anda meningkat. Temukan cara menemukan kandidat yang berkualitas untuk membangun tim Anda dengan mengunduh Ebook: Building Sales Team&Sales Pipeline di sini.

Scroll Up