1. Kinerja Penjualan & Pencapaian Target

Mendorong pencapaian target volume dan nilai penjualan harian, mingguan, dan bulanan.

Memantau kinerja per SKU dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

Memastikan eksekusi promosi dan program trade berjalan secara efektif.

2. Kepemimpinan & Pengembangan Tim

Memimpin, membimbing, dan memotivasi tim sales (misalnya sales representative, merchandiser).

Melakukan coaching lapangan secara rutin dan evaluasi kinerja secara berkala.

3. Route-to-Market & Manajemen Outlet

Mengoptimalkan cakupan outlet, frekuensi kunjungan, dan perencanaan rute.

Menjaga dan meningkatkan jumlah outlet aktif serta memastikan ketersediaan produk.

Melakukan segmentasi dan prioritisasi outlet berdasarkan potensi dan kinerja.

4. Eksekusi yang Sempurna

Memastikan eksekusi sempurna terhadap 5P (Product, Price, Place, Promotion, POSM).

Memantau kepatuhan terhadap planogram, visibilitas, dan standar merchandising.

Melaksanakan aktivitas di dalam toko sesuai dengan panduan merek.

5. Manajemen Distributor & Stok

Berkoordinasi dengan distributor terkait pengisian stok, alur pemesanan, dan pengendalian kredit.

Memantau KPI distributor seperti ketersediaan produk, tingkat pemenuhan pesanan, dan efisiensi pengiriman.

6. Pelaporan & Analisis Data

Mengirimkan laporan penjualan secara tepat waktu dan akurat.

Menganalisis kinerja wilayah dan merekomendasikan tindakan korektif.

Memanfaatkan data penjualan untuk pengambilan keputusan berbasis lapangan.

7. Koordinasi Lintas Fungsi

Bekerja sama secara erat dengan tim Trade Marketing, Logistik, dan Keuangan untuk kelancaran operasional.

Memastikan keselarasan dengan pelaksanaan kampanye nasional atau regional.