Trade Marketing Manager

WE ARE HIRING

Trade Marketing Manager – FMCG (Tobacco Alternative Brand)

Departemen: Sales

Lokasi: Bali

Industri: FMCG – Produk Alternatif Tembakau

Kami adalah perusahaan manufaktur produk alternatif tembakau yang inovatif, dengan fasilitas produksi di Bali dan fokus mengembangkan pasar di seluruh Indonesia.

Untuk memperkuat penetrasi pasar dan mendukung pertumbuhan bisnis, kami mencari Trade Marketing Manager yang memiliki pemahaman kuat tentang strategi perdagangan, pengembangan channel, serta eksekusi program pemasaran di lapangan.

Tanggung Jawab Utama

1. Strategi Channel & Perencanaan

Menyusun strategi trade marketing berdasarkan channel, termasuk Modern Trade, General Trade, vape stores, HoReCa, dan specialty stores.

Mengembangkan strategi channel untuk meningkatkan distribusi, penetrasi pasar, dan penjualan.

Menyusun kalender program trade marketing tahunan yang selaras dengan target penjualan.

2. Program Trade Marketing & Eksekusi

Merancang dan menjalankan program promosi untuk trade, termasuk program insentif retailer, bundling, dan peningkatan visibilitas produk.

Mengelola POSM (Point of Sale Materials), seperti counter display, acrylic rack, wobbler, dan lightbox, mulai dari produksi hingga distribusi dan audit.

Memastikan pelaksanaan program di outlet berjalan efektif, termasuk pemantauan ketersediaan produk, visibilitas merek, dan kepatuhan terhadap standar display.

3. Pengelolaan Anggaran & ROI

Mengelola anggaran trade marketing, termasuk A&P (Advertising & Promotion), POSM, dan program promosi.

Mengevaluasi efektivitas setiap program berdasarkan ROI, peningkatan penjualan, biaya akuisisi pelanggan, dan tingkat pemesanan ulang.

Mengoptimalkan penggunaan anggaran serta mengurangi retur dan risiko penumpukan stok.

4. Dukungan terhadap Tim Sales

Menyusun materi pendukung penjualan, seperti sales deck, battle card, serta kalkulasi harga dan margin untuk retailer.

Memberikan pelatihan kepada tim Sales dan distributor terkait program trade marketing.

Melakukan kunjungan lapangan minimal 8 hari per bulan untuk memantau pelaksanaan program dan mengevaluasi kondisi pasar.

5. Analisis Data & Market Insights

Menganalisis sell-in, sell-out, numeric distribution, weighted distribution, dan market share berdasarkan channel.

Memantau aktivitas kompetitor, termasuk harga, promosi, peluncuran produk baru, dan visibilitas merek.

Menyusun laporan kinerja trade marketing bulanan untuk manajemen sebagai dasar evaluasi dan pengambilan keputusan.

6. Kepatuhan & Responsible Marketing

Memastikan seluruh aktivitas trade marketing sesuai dengan PP 109, peraturan periklanan produk tembakau yang berlaku, serta kebijakan internal perusahaan.

Memastikan seluruh aktivitas pemasaran mengikuti ketentuan mengenai batas usia, target audiens, dan pembatasan promosi yang berlaku.

Memastikan materi pemasaran mencantumkan batasan usia dan peringatan kesehatan sesuai ketentuan.

Memastikan program sampling dan aktivasi dilaksanakan sesuai ketentuan verifikasi usia dan regulasi yang berlaku.

Kualifikasi

Pendidikan minimal S1 Marketing, Manajemen, Administrasi Bisnis, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman kerja minimal 5–8 tahun di bidang FMCG, Trade Marketing, Channel Marketing, atau Brand Management.

Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun dalam posisi manajerial atau memimpin tim.

Berpengalaman menyusun dan menjalankan strategi serta program trade marketing, termasuk evaluasi kinerja bisnis.

Memiliki pengalaman mengelola anggaran promosi dan POSM serta mengevaluasi ROI program.

Memahami proses bisnis Modern Trade dan General Trade di Indonesia.

Memiliki kemampuan analisis data yang kuat serta mahir menggunakan Microsoft Excel atau Google Sheets.

Pengalaman di industri tembakau atau produk alternatif tembakau menjadi nilai tambah yang kuat.

Mampu bekerja sama dengan tim Sales, Marketing, distributor, dan pihak eksternal untuk mencapai target bisnis.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan kepemimpinan yang baik.

Berpikir strategis, analitis, proaktif, dan berorientasi pada hasil.

Fasih berbahasa Indonesia dan memiliki kemampuan bahasa Inggris yang baik untuk kebutuhan bisnis.

Bersedia melakukan kunjungan lapangan dan perjalanan dinas sesuai kebutuhan perusahaan.

Key Performance Indicators (KPI)

Kinerja akan dievaluasi berdasarkan target yang telah disepakati, antara lain:

Pertumbuhan Numeric dan Weighted Distribution.

Pertumbuhan Sell-out per Channel.

Tingkat kepatuhan outlet terhadap standar eksekusi (Perfect Store Compliance).

ROI dari anggaran trade marketing.

Pertumbuhan market share pada pelanggan dan channel yang dipantau.

Profil Kandidat yang Kami Cari

Kami mencari profesional trade marketing yang memiliki pola pikir komersial, kemampuan analisis yang kuat, serta mampu mengubah strategi menjadi eksekusi nyata di lapangan.

Kandidat ideal mampu membaca peluang pasar, mengembangkan strategi channel, mengelola anggaran secara efektif, bekerja sama dengan tim Sales dan Marketing, serta memimpin tim untuk mencapai hasil bisnis yang terukur.

Tertarik untuk bergabung dan berkembang bersama kami?

Silakan kirimkan CV terbaru Anda melalui platform lowongan kerja ini.