Job description for Supervisor Sales (Direct & Indirect) at PT AGRABUDI KOMUNIKA
Supervisor Sales (Direct & Indirect) Memimpin dan mengawasi strategi eksekusi penjualan di suatu wilayah (territory) secara holistik, baik melalui tim penjualan langsung maupun optimalisasi saluran/mitra distribusi, guna mencapai target omzet, cakupan pasar, dan ketersediaan produk.
Deskripsi & Tugas Utama
1. Pengelolaan Penjualan Langsung (Direct Sales)
Manajemen Tim Lapangan: Memimpin, membagi rute/zona (canvassing area), dan memantau aktivitas harian tim Direct Sales/Canvasser/Field Force.
Pendampingan (Joint Visit): Melakukan kunjungan bersama ke calon pelanggan potensial (high-value direct clients) serta membantu penetrasi pasar yang sulit.
Tracking & Evaluasi Harian: Memantau indikator kinerja utama tim lapangan (jumlah call/visit, prospecting, conversion rate, dan closing).
2. Pengelolaan Saluran Distribusi (Indirect Sales)
Manajemen Mitra & Channel: Membina hubungan bisnis yang kuat dengan mitra toko, dealer, sub-distributor, atau reseller di wilayah cakupan.
Akuisisi Mitra Baru: Mencari dan merekrut jaringan mitra/outlet baru (active outlet expansion) untuk memperluas jangkauan rantai distribusi.
Monitoring Stok & Display (POSM): Memastikan ketersediaan stok produk (no stock-out) di tingkat mitra serta memastikan materi promosi terpasang sesuai standar perusahaan.
3. Perencanaan Strategis & Analisis Area
Penyusunan Rencana Kerja: Menyusun strategi pencapaian target bulanan yang membagi porsi target antara penjualan langsung dan penjualan via mitra.
Analisis Pasar & Kompetitor: Memantau pergerakan kompetitor, tren permintaan konsumen, serta memberikan masukan program promosi yang efektif untuk area tersebut.
Pelaporan Konsolidasi: Menyusun laporan performa gabungan (omzet direct + indirect), kendala lapangan, serta rencana perbaikan kepada Area Sales Manager.
Kualifikasi & Persyaratan
- Pendidikan: Minimum D3 / S1 semua jurusan (Diutamakan Manajemen, Bisnis, atau Pemasaran)
- Minimum 1 tahun di posisi tingkat Leader/Supervisor yang menangani tim lapangan sekaligus pengelolaan mitra (diutamakan dari industri Telkom, FMCG, Multifinance, Consumer Electronics, atau ISP/Retail).
- Keahlian teknis & Soft Skills
- Kepemimpinan Lapangan: Mampu memotivasi, mengarahkan, dan mendisiplinkan tim direct sales.
- Relationship Management: Keterampilan negosiasi B2B yang baik dalam bertransaksi dengan pemilik toko/mitra bisnis.
- Analisis Data Penjualan: Mahir menggunakan Microsoft Excel / Google Sheets untuk analisis angka penjualan, coverage, dan pemetaan area.
Persyaratan Operasional:
- Memiliki SIM A / SIM C aktif dan kendaraan pribadi untuk mobilitas operasional.
- Bersedia bekerja mobile di lapangan (field work) dan tahan terhadap tekanan target.
Benefit & Kompensasi
- Gaji Pokok: Standar tingkat Supervisor (disesuaikan dengan UMK area operasional dan skala perusahaan).
- Insentif & Bonus Performa:
- Insentif pencapaian target tim direct sales.
- Bonus insentif dari pencapaian omzet mitra (sell-in & sell-through).
- Tunjangan Operasional:
- Uang bensin / BBM dan tunjangan pemeliharaan kendaraan.
- Tunjangan komunikasi (pulsa / kuota data).
- Uang makan harian / tunjangan perjalanan dinas.
- Jaminan Kesehatan & Ketenagakerjaan: BPJS Kesehatan dan BPJS Ketenagakerjaan (JKK, JK, JHT, JP).
- Jenjang Karir: Peluang promosi menjadi Area Sales Manager (ASM), Regional Sales Manager (RSM), atau Channel Development Manager.
PENEMPATAN WILAYAH : SUMEDANG,MAJALENGKA,CIREBON,KUNINGAN
