Job description for Supervisor Sales (B2B-Outbound) at CV Sumber Alodie Utama
Tujuan Jabatan :
Memimpin dan mengembangkan fungsi pengembangan pelanggan B2B baru (grosir/Member) melalui Area Sales fungsi outbound proaktif yang melengkapi proses penerimaan order reguler dan CRM yang ditangani Admin Sales di bawah Supervisor Toko.
Tanggung Jawab Utama :
• Kepemimpinan Area Sales :
– Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Area Sales.
– Menetapkan target pengembangan pelanggan baru bulanan/triwulanan.
– Melakukan coaching dan pengembangan kompetensi Area Sales.
• Pengembangan Pelanggan Baru B2B :
– Menetapkan target wilayah/segmen pengembangan pelanggan baru untuk Area Sales.
– Meninjau laporan kunjungan dan pipeline calon pelanggan Area Sales secara berkala.
– Mendampingi Area Sales dalam kunjungan strategis/pelanggan bernilai tinggi sesuai kebutuhan.
• Onboarding Pelanggan Baru :
– Mengoordinasikan dengan Supervisor Toko/Admin Sales untuk proses registrasi resmi pelanggan Member baru hasil kunjungan Area Sales (SOP-SAU-AS-004) — serah terima pelanggan baru kepada Admin Sales untuk penanganan transaksi rutin selanjutnya.
• Pelaporan & Koordinasi :
– Menyusun laporan kinerja Area Sales (pencapaian target, pipeline) secara berkala kepada Direktur.
– Berkoordinasi dengan Supervisor Toko terkait ketersediaan stok untuk mendukung pemenuhan pesanan awal pelanggan baru hasil kunjungan Area Sales.
Wewenang :
• Menentukan target dan wilayah kerja untuk Area Sales.
• Memberikan penilaian kinerja Area Sales.
• Mengajukan kebutuhan penambahan sumber daya untuk mendukung pengembangan bisnis B2B.
Kompetensi yang Dibutuhkan :
• Kemampuan memimpin dan mengembangkan tim penjualan lapangan berorientasi target.
• Kemampuan negosiasi dan membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan grosir.
• Memahami produk pakan ternak, obat hewan, dan kebutuhan hewan piaraan untuk mendukung penjualan B2B.
• Kemampuan analisis pipeline pelanggan untuk pengambilan keputusan.
Melapor Kepada : Direktur
KUALIFIKASI :
-Khusus laki-laki
-Pendidikan minimal S1.
-Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales dan marketing, diutamakan di bidang pakan ternak/hewan peliharaan atau produk pertanian & FMCG.
-Memiliki pengetahuan tentang pakan ternak dan kebutuhan peternakan.
-Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.-Memiliki SIM C/A
-Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
-Berorientasi pada target dan hasil.
-Bersedia bekerja di lapangan/ Mobile.
-Bersedia bekerja di akhir pekan (Jika dibutuhkan)
-Bersedia bekerja dengan sistem shift (Jika dibutuhkan)
Available join segera
