Staff Marketing

Kualifikasi

• Wanita
• Punya kendaraan
• Siap target
• Berpenampilan menarik
• Mampu berkomunikasi dengan baik
• Aktif, kooperatif, mandiri, analitis, antusias, dan inisiatif
• Loyal pada perusahaan, mampu bekerja dalam tim

1. Kriteria Umum & Kualifikasi

Pendidikan : S1 Komunikasi, Pemasaran, Manajemen, atau Ilmu Administrasi Bisnis.

Pengalaman : Minimal 1–2 tahun di bidang penjualan media (Media Sales), Agency, atau Periklanan.

Jejaring (Networking) : Memiliki database atau relasi dengan pihak Government (Humas Pemda/Instansi), Perusahaan Swasta (PR/Marketing Manager), dan Media Agency.

Penampilan : Profesional, komunikatif, dan memiliki kemampuan presentasi yang persuasif.

2. Keahlian Teknis (Hard Skills)

A. Media Sales & Advertising

Product Knowledge : Memahami perbedaan produk pers seperti Display Ads, Native Advertising, Advertorial, Backlink/SEO, Video Ads, hingga paket Social Media Maintenance.

Rate Card Management : Mampu menjelaskan struktur harga iklan kepada klien dan melakukan negosiasi tanpa merusak margin perusahaan.

Media Planning : Bisa menyarankan strategi kampanye yang efektif bagi klien, misalnya kapan harus menggunakan iklan cetak, online, atau aktivasi media sosial.

B. Marketing Strategy

Analisis Kompetitor : Mampu memantau pergerakan harga dan paket iklan di media pesaing.

Branding : Memahami cara menjaga citra perusahaan pers agar tetap profesional di mata pengiklan.

Market Research : Mampu mengidentifikasi sektor industri mana yang sedang ekspansi dan butuh publikasi (misal: industri startup, properti, atau UMKM).

C. Administrasi & Tools

CRM (Customer Relationship Management) : Terbiasa menggunakan alat seperti HubSpot, Salesforce, atau minimal rapi dalam mengelola data klien di Excel/Google Sheets.

PowerPoint/Canva : Mahir membuat Pitch Deck atau proposal penawaran yang visualnya menarik dan profesional.

3. Tanggung Jawab Pekerjaan (Job Description)

Pencapaian Target : Bertanggung jawab penuh terhadap target pendapatan (revenue) iklan bulanan dan tahunan.

Akuisisi Klien Baru : Melakukan cold calling, pertemuan tatap muka, dan presentasi kepada calon pengiklan baru.

Retensi Klien : Menjaga hubungan baik dengan klien lama agar mereka melakukan repeat order atau kontrak jangka panjang.

Kolaborasi Tim Redaksi : Berkoordinasi dengan tim redaksi dan kreatif untuk memastikan konten pesanan klien (seperti advertorial) tayang sesuai jadwal tanpa melanggar kode etik jurnalistik.

Laporan Penjualan : Menyusun laporan aktivitas harian, mingguan, dan proyeksi pendapatan ke depan.

4. Karakter & Soft Skills (Sangat Penting di Pers)

Persuasif & Luwes : Mampu masuk ke berbagai lapisan kalangan, mulai dari pemilik bisnis kecil hingga pejabat tinggi.

Resiliensi (Ketangguhan) : Dunia sales penuh dengan penolakan. Kandidat harus memiliki mentalitas "pemburu" yang tidak mudah menyerah.

Pemahaman Etika : Paham batasan antara konten berita (editorial) dan konten pesanan (iklan) agar tidak terjadi konflik kepentingan.

Adaptif terhadap Digital : Mengingat media cetak mulai beralih ke digital, staf harus paham cara menjual metrik digital seperti Impression, Click-Through Rate (CTR), dan Engagement Rate.

5. Indikator Keberhasilan (KPI)

Untuk membantu Anda mengevaluasi kinerjanya nanti, berikut adalah contoh KPI untuk posisi ini:

Revenue Target : Persentase pencapaian target omzet per bulan.

New Lead Generation : Jumlah kontak potensial baru yang didapat setiap minggunya.

Conversion Rate : Berapa banyak proposal yang dikirim berakhir menjadi kesepakatan (deal).

Client Satisfaction : Testimoni atau kelangsungan kerjasama dari pengiklan lama.