Job description for SENIOR SALES – PBM / STEVEDORING B2B at PT Armada Logistik Indonesia
PENEMPATAN: JAKARTA BARAT
TUGAS & TANGGUNG JAWAB:
- Proaktif melakukan prospecting, customer visit, dan akuisisi customer B2B untuk layanan PBM/stevedoring, cargo handling, dan jasa kepelabuhanan terkait.
- Mengembangkan peluang bisnis PBM dari berbagai sektor industri dan jenis kargo, meliputi dry bulk, coal, fertilizer, steel, general cargo, project cargo, dan heavy cargo di wilayah operasional ARMADA GROUP.
- Menangani proses RFQ/tender, quotation follow-up, negosiasi, hingga closing yang menghasilkan kontrak atau pekerjaan bongkar muat.
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan customer baru maupun existing serta mengembangkan repeat business.
- Berkoordinasi dengan Business Development dan Operations terkait feasibility pekerjaan, kebutuhan equipment, manpower, metode bongkar muat, costing, dan penawaran harga.
- Mengidentifikasi peluang cross-selling layanan ARMADA GROUP, termasuk shipping agency, trucking, freight forwarding, dan customs clearance (PPJK).
- Mengelola sales pipeline, memperbarui CRM, serta menyusun dan mempresentasikan laporan aktivitas dan pencapaian target penjualan secara berkala.
KUALIFIKASI:
- Memiliki pengalaman kerja minimal 5 tahun di bidang Sales atau Commercial PBM/stevedoring, cargo handling, port services, atau maritime logistics yang relevan.
- Wajib memiliki existing network/customer relation yang aktif, relevan, dan dapat dibuktikan, terutama dengan cargo owner, shipper, trader, perusahaan pertambangan, eksportir-importir, ship owner/operator, freight forwarder, atau stakeholder pelabuhan.
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam akuisisi customer baru, perolehan pekerjaan PBM, dan pencapaian target penjualan.
- Memahami kegiatan operasional PBM/stevedoring, jenis kargo, metode bongkar muat, serta kebutuhan peralatan dan tenaga kerja.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik serta berpengalaman menangani proses penjualan B2B hingga closing mendapatkan kontrak atau pekerjaan.
- Proaktif, berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu bekerja secara mandiri serta menyusun action plan pengembangan bisnis.
- Terbiasa menggunakan Microsoft Excel, Microsoft Word, dan email untuk mendukung pekerjaan dan pelaporan.
- Bersedia melakukan kunjungan customer, survei pelabuhan, dan perjalanan dinas sesuai kebutuhan perusahaan.
NILAI TAMBAH UTAMA:
- Berpengalaman mengembangkan bisnis PBM untuk berbagai jenis kargo, khususnya dry bulk, general cargo, project cargo, dan heavy cargo.
- Memahami pasar dan kegiatan bongkar muat di Jakarta, Kalimantan Timur, Sumatera Utara, atau wilayah pelabuhan lainnya.
