Job description for Senior Sales Manager at PT PACIFIC DWIYASA PUTRA
SENIOR SALES MANAGER
Paint & Coatings Industry | Indonesia
Key Responsibilities :
Sales Strategy & Business Growth: Merancang dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target omzet, profitabilitas, dan pertumbuhan bisnis perusahaan.
Market Expansion: Mengembangkan pasar baru, memperluas jaringan distributor, serta meningkatkan penetrasi produk di berbagai wilayah.
Sales Leadership: Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim sales untuk mencapai target penjualan secara konsisten.
Distributor & Key Account Management: Membangun hubungan strategis dengan distributor, dealer, kontraktor, aplikator, pelanggan industri, dan key accounts.
Business Development: Mengidentifikasi peluang bisnis baru, memetakan potensi pasar, serta mengembangkan strategi untuk menghadapi persaingan.
Sales Performance Management: Memantau pencapaian target, menganalisis tren penjualan, mengelola pipeline, dan menyusun laporan serta proyeksi penjualan.
Cross-Functional Collaboration: Berkolaborasi dengan tim Marketing, Technical Service, Supply Chain, Finance, dan Production untuk memastikan kepuasan pelanggan dan kelancaran bisnis.
Pricing & Profitability: Mengelola strategi harga, program promosi, dan kebijakan komersial untuk menjaga daya saing serta margin perusahaan.
Requirements :
Pendidikan minimal S1, diutamakan dari bidang Manajemen, Bisnis, Marketing, Teknik Kimia, atau bidang terkait.
Penempatan : PT Multipro Paint Indonesia - Cikarang
Memiliki pengalaman minimal 8–10 tahun di bidang sales, dengan pengalaman memimpin tim penjualan pada level manajerial.
Memiliki pengalaman kuat di industri cat, coatings, bahan bangunan, konstruksi, atau industri terkait.
Memahami ekosistem distribusi, dealer, proyek, kontraktor, serta pasar retail dan/atau industri.
Terbukti mampu mencapai target penjualan, meningkatkan omzet, memperluas pangsa pasar, dan mengembangkan jaringan pelanggan.
Memiliki kemampuan leadership, negosiasi, strategic planning, analisis bisnis, dan pengambilan keputusan yang baik.
Memiliki orientasi kuat terhadap hasil, profitabilitas, dan pengembangan hubungan bisnis jangka panjang.
Mampu menyusun business plan, sales forecast, budget, serta laporan kinerja penjualan.
Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.
