SENIOR SALES LOGISTIK - FREIGHTFORWARDING, PROJECT & HEAVY CARGO

PENEMPATAN: JAKARTA BARAT

TUGAS & TANGGUNG JAWAB:

1. Melakukan prospecting dan akuisisi customer B2B dan B2C untuk layanan logistics solution (freight forwarding, trucking, cargo kontainer FCL domestik & internasional, project cargo, heavy cargo, custom clearance).
2. Melakukan customer visit, menggali kebutuhan logistics, dan mengembangkan peluang bisnis B2B dan B2C.
3. Menangani proses RFQ/tender, quotation follow-up, negosiasi, hingga closing menghasilkan kontrak atau pekerjaan.
4. Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan customer baru dan eksisting serta mengembangkan repeat business.
5. Berkoordinasi dengan Business Development dan Operations terkait feasibility, costing, rate, dan kebutuhan operasional customer.
6. Melakukan cross-selling layanan ARMADA GROUP sesuai kebutuhan customer.
7. Mengelola sales pipeline, memperbarui CRM, serta menyampaikan laporan aktivitas dan pencapaian target penjualan secara berkala.

KUALIFIKASI:

1. Memiliki pengalaman 5 tahun sebagai sales B2B di industri, khususnya freight forwarding, project cargo, heavy cargo, atau bidang relevan.
2. Wajib memiliki existing network/jaringan pelanggan yang aktif dan relevan dari sektor manufaktur, exportir-importir, 3PL, freight forwarding, cargo owner, atau perusahaan sejenis dan wajib dapat dibuktikan.
3. Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam akuisisi pelanggan baru, pencapaian target penjualan, dan perolehan kontrak bisnis.
4. Terbiasa bekerja mengikuti SOP dan proses kerja perusahaan, serta mampu beradaptasi dengan standar internal sambil memberikan masukan perbaikan secara konstruktif.
5. Terbiasa melakukan prospecting, customer visit, RFQ/tender, quotation follow-up, negosiasi, dan closing.
6. Memahami dasar perhitungan biaya rate logistics dan terbiasa melakukan cross-selling ke beberapa jenis layanan logistics.
7. Berorientasi pada target dan mampu membangun dan menyusun action plan jangka pendek dan menengah.

NILAI TAMBAH UTAMA:

1. Memiliki pengalaman order project cargo, heavy cargo dan order kontrak.
2. Memiliki network aktif yang dapat segera dikembangkan menjadi qualified pipeline.