Job description for SENIOR SALES EXECUTIVE at petiteculinary
Job Description
- Mencari dan mengembangkan customer baru, terutama segmen bakery, pastry, HORECA, distributor, reseller, dan industri makanan.
- Melakukan kunjungan rutin ke customer dan prospect untuk menggali kebutuhan serta peluang bisnis baru.
- Mengelola dan mengembangkan existing customer untuk meningkatkan repeat order dan nilai penjualan.
- Membuat sales pipeline dan memastikan follow-up prospect dilakukan secara konsisten hingga closing.
- Melakukan presentasi produk, negosiasi harga, penawaran komersial, dan closing penjualan.
- Mencapai target penjualan bulanan dan tahunan yang telah ditetapkan perusahaan.
- Membantu pengembangan produk baru berdasarkan kebutuhan dan feedback dari pasar.
- Memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor, harga, serta peluang produk baru.
- Menjaga hubungan baik dengan customer dan memastikan pelayanan setelah penjualan berjalan dengan baik.
- Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, forecast, dan achievement secara rutin.
- Berkoordinasi dengan Purchasing, Warehouse, Finance, dan Management terkait kebutuhan serta pelayanan customer.
- Membantu monitoring pembayaran customer dan melakukan follow-up Account Receivable apabila diperlukan.
Requirements
- Diutamakan pria, usia 30–35 tahun.
- Pendidikan minimal S1 semua jurusan. Jurusan Business, Marketing, Management, atau bidang terkait lebih disukai.
- Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Sales Executive/B2B Sales, dengan pengalaman minimal 1–2 tahun sebagai Senior Sales Executive atau posisi setara.
- Pengalaman di industri FMCG, Food Ingredients, Bakery Ingredients, Food Service, HORECA, atau Distribution menjadi nilai tambah.
- Memiliki track record yang baik dan konsisten dalam mencapai target penjualan.
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan closing yang kuat.
- Terbiasa melakukan prospecting dan membuka customer baru secara mandiri.
- Memiliki kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan customer.
- Terbiasa menggunakan CRM atau sistem monitoring sales seperti Salesforce, HubSpot, atau aplikasi sejenis.
- Memahami penggunaan Microsoft Excel/Google Sheets untuk laporan dan monitoring sales.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM A/C yang masih berlaku.
- Bersedia melakukan kunjungan customer dan perjalanan dinas apabila diperlukan.
- Target-oriented, self-driven, disiplin, dan memiliki inisiatif tinggi.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
- Kemampuan berbahasa Inggris menjadi nilai tambah
