Job description for Senior Partnership Specialist at PT Folago Global Nusantara
Kualifikasi :
- Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Bisnis, Komunikasi, Pemasaran atau bidang terkait).
- Pengalaman kerja minimal 2 tahun ke atas di bidang Strategic Partnership, Business Development, B2B Sales, atau Account Management (diutamakan dari industri EdTech, Corporate Training / Lembaga Pelatihan, Agency, atau Komunitas Digital).
- Memiliki rekam jejak (proven track record) dalam menginisiasi, bernegosiasi, dan merealisasikan kerja sama strategis bernilai tinggi (B2B deals) dengan pihak universitas/kampus, korporasi (divisi HR/L&D), instansi, maupun komunitas profesional.
- Memiliki jejaring (network) atau akses aktif ke pengambil keputusan (decision-makers) di universitas (Career Center, BEM/HIMA), organisasi kepemudaan, serta jaringan HR/L&D perusahaan.
- Keterampilan negosiasi tingkat lanjut (advanced negotiation), kemampuan pitching yang sangat persuasif, dan pemahaman bisnis/komersial (commercial acumen) yang tajam.
- Mahir menyusun proposal penawaran bernilai tinggi (executive-level pitch deck) serta terbiasa menganalisis skema kerja sama (revenue sharing, sponsorship, atau co-branding).
- Terbiasa bekerja dengan project management yang ketat, mengawal eksekusi proyek kolaborasi bernilai besar, dan berorientasi pada target (revenue-driven & impact-driven).
Tanggung Jawab :
- Memetakan dan menjangkau mitra strategis skala besar (kampus, korporasi, instansi, dan ekosistem industri) untuk pengembangan program Folago Academy.
- Memimpin seluruh proses kemitraan—mulai dari riset kebutuhan mitra, pembuatan proposal khusus, presentasi penawaran, negosiasi skema komersial, hingga penandatanganan kontrak legal (MoU/PKS).
- Menjaga hubungan baik dan mengelola mitra-mitra utama (key partners) guna membangun kerja sama jangka panjang (long-term retention) serta proyek lanjutan.
- Berkolaborasi erat dengan tim internal (Academic Content, Marketing, & Operations) untuk memastikan seluruh poin kesepakatan (webinar, bootcamp, roadshow, corporate upskilling) tereksekusi dengan standar kualitas tinggi.
- Memantau, menganalisis, dan melaporkan pencapaian metrik kemitraan (revenue contribution, ROI, total reach, participant acquisition) serta menyusun strategi ekspansi kemitraan berkala.
