Job description for Senior Marketing at PT. Print Flow Indonesia
A. Tugas Utama (Key Responsibilities)
1. Mencari dan Mengakuisisi Klien Baru (B2B)
Mengidentifikasi dan mendekati potensi pasar baru seperti perusahaan FMCG, penerbit buku, agensi periklanan, korporat, dan instansi pemerintah yang membutuhkan jasa cetak skala besar.
Melakukan presentasi produk percetakan, menjelaskan keunggulan teknologi mesin (misalnya mesin Heidelberg, Komori, dll.), serta kualitas kertas dan tinta yang digunakan.
2. Memelihara Hubungan dengan Klien yang Sudah Ada (Account Management)
Menjaga hubungan baik dengan klien lama (existing clients) agar terjadi repeat order (pemesanan berulang).
Menjadi jembatan komunikasi utama jika klien memiliki keluhan atau kebutuhan khusus terkait desain dan spesifikasi cetak.
3. Menyusun Penawaran Harga (Quotation) dan Negosiasi
Berkoordinasi dengan tim Estimator atau bagian produksi untuk menghitung biaya cetak berdasarkan spesifikasi (jenis kertas, gramatur, teknik cetak/spot UV/laminating, kuantitas, dan finishing).
Mengirimkan proposal penawaran harga kepada klien dan melakukan negosiasi kontrak hingga mencapai kesepakatan (closing).
4. Monitoring Proses Produksi dan Ketepatan Waktu
Memastikan dummy atau proof cetak (contoh sebelum cetak massal) disetujui oleh klien sebelum naik cetak.
Memantau jalannya proses produksi di pabrik/workshop untuk memastikan hasil cetak sesuai dengan spesifikasi klien dan selesai tepat waktu sesuai deadline.
5. Mencapai Target Penjualan (Sales Target)
Memenuhi atau melampaui target omset penjualan bulanan dan tahunan yang telah ditetapkan oleh manajemen perusahaan.
B. Tanggung Jawab Strategis (Senior Level)
1. Analisis Pasar dan Strategi Pemasaran
Menganalisis tren pasar percetakan (misalnya: tren kemasan ramah lingkungan/eco-friendly packaging) dan pergerakan kompetitor.
Mengusulkan strategi pemasaran yang efektif, baik secara konvensional (kanvasing, pameran) maupun digital (LinkedIn, website B2B).
2. Mentoring dan Supervisi Junior Marketing
Membimbing, mengarahkan, dan berbagi pengalaman dengan staf marketing yang lebih junior.
Membantu junior marketing dalam mengatasi kendala di lapangan atau saat menghadapi negosiasi yang sulit dengan klien besar.
3. Manajemen Piutang Pembayaran (Collection/AR Monitoring)
Bertanggung jawab untuk memastikan klien melakukan pembayaran (baik DP maupun pelunasan) sesuai dengan Term of Payment (ToP) yang telah disepakati dalam kontrak kerja.
4. Pelaporan berkala (Reporting)
Menyusun laporan aktivitas penjualan harian/mingguan, laporan pencapaian target, serta proyeksi (forecast) penjualan ke depan untuk dilaporkan kepada Manajer Marketing atau Direksi.
Kualifikasi Khusus yang Biasanya Melekat pada Peran Ini:
Pemahaman Teknis Cetak yang Kuat: Harus paham tentang jenis-jenis kertas (Art Paper, Ivory, Duplex, Kraft), proses pre-press (CTP), proses cetak offset, hingga finishing (pond, laminating doff/glossy, hot print/poly, lem, jahit).
Kemampuan Komunikasi & Negosiasi Tingkat Tinggi: Karena menghadapi klien korporat (Purchasing Manager, Brand Manager, atau Owner).
Problem Solving yang Cepat: Mampu memberikan solusi instan jika terjadi kesalahan cetak atau keterlambatan pengiriman agar tidak kehilangan klien.
DOMISILI D. I. YOGYAKARTA
