Senior Key Account Manager

Daya adalah bisnis yang bergerak di bidang layanan penyewaan power bank (shared power bank) di Indonesia.

Kami berkomitmen menyediakan solusi pengisian daya yang praktis bagi konsumen sekaligus membantu mitra bisnis meningkatkan pengalaman pelanggan dan menciptakan peluang pendapatan tambahan. Saat ini, kami sedang memperluas jaringan kerja sama dengan restoran, kafe, bar, pusat perbelanjaan, hotel, tempat hiburan, serta berbagai lokasi komersial dengan tingkat kunjungan tinggi di Indonesia. Kami mencari Key Account Manager (KA) yang memiliki jaringan bisnis luas, relasi dengan pengambil keputusan, serta kemampuan mengembangkan kerja sama strategis dengan perusahaan besar dan jaringan bisnis multi-cabang.

Deskripsi Pekerjaan

1. Mengembangkan kerja sama B2B dengan jaringan restoran, F&B Group, bar, nightclub, shopping mall, hotel, dan berbagai perusahaan komersial di Indonesia.

2. Membangun serta menjaga hubungan bisnis dengan pemilik perusahaan, CEO, direktur, general manager, dan pengambil keputusan lainnya.

3. Melakukan pendekatan kepada calon mitra, presentasi bisnis, negosiasi, penyusunan proposal, hingga penandatanganan kontrak kerja sama.

4. Mengembangkan kemitraan strategis dengan kantor pusat perusahaan untuk memperluas pemasangan perangkat DAYA ke berbagai cabang atau outlet.

5. Memanfaatkan dan mengembangkan jaringan bisnis lokal, termasuk komunitas pengusaha, asosiasi bisnis, pengelola properti komersial, serta instansi terkait.

6. Menjalin hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis dan mengidentifikasi peluang kerja sama baru.

7. Berkoordinasi dengan tim operasional, marketing, dan teknis untuk memastikan implementasi kerja sama berjalan dengan baik.

8. Mengembangkan peluang bisnis melalui kerja sama promosi, pemasangan perangkat, branding, dan program pemasaran bersama.

9. Menyusun strategi pengembangan Key Account serta bertanggung jawab terhadap pencapaian target kerja sama dan ekspansi jaringan.

Kualifikasi

1. Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang Key Account Management, Business Development, B2B Sales, Strategic Partnership, atau bidang terkait.

2. Diutamakan memiliki jaringan bisnis dan relasi yang kuat di Indonesia, khususnya dengan perusahaan besar, jaringan restoran, grup hiburan, shopping mall, atau bisnis multi-cabang.

3. Memiliki kemampuan menjalin komunikasi langsung dengan pemilik bisnis, CEO, direktur, general manager, atau pengambil keputusan perusahaan.

4. Berpengalaman dalam mencari dan mengembangkan klien baru, melakukan negosiasi, serta mencapai kesepakatan kerja sama bisnis.

5. Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, networking, dan relationship management yang sangat baik.

6. Memahami pasar dan lingkungan bisnis Indonesia, khususnya wilayah Jakarta dan sekitarnya.

7. Mampu bekerja secara mandiri, proaktif, berorientasi pada target, dan memiliki kemampuan problem-solving yang baik.

8. Bersedia melakukan kunjungan klien, menghadiri pertemuan bisnis, serta melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.

9. Fasih berbahasa Indonesia untuk komunikasi bisnis. Kemampuan berbahasa Mandarin atau Inggris menjadi nilai tambah.

Kandidat yang Diutamakan

Kami memberikan prioritas kepada kandidat yang memiliki pengalaman atau jaringan profesional di salah satu bidang berikut:

* F&B & Restaurant Chain: Memiliki relasi dengan pemilik atau manajemen pusat jaringan restoran, kafe, dan grup F&B.

* Nightlife & Entertainment: Memiliki koneksi dengan pemilik atau manajemen bar, nightclub, KTV, dan grup hiburan.

* Shopping Mall & Commercial Property: Memiliki hubungan dengan manajemen mall, leasing department, atau pengelola properti komersial.

* Business Owners & Executives: Memiliki jaringan dengan pengusaha, direktur, eksekutif perusahaan, atau pimpinan asosiasi bisnis.

* Government & Institutional Relations: Memiliki relasi profesional dengan instansi pemerintah, asosiasi industri, atau lembaga terkait.

* Relevant Industries: Memiliki pengalaman di industri shared power bank, platform digital, payment, F&B SaaS, advertising, O2O, atau layanan bisnis lainnya.

Kandidat yang memiliki akses langsung kepada pengambil keputusan dan pengalaman menjalin kerja sama dengan perusahaan multi-cabang akan sangat diutamakan.

Gaji & Benefit

* Gaji pokok kompetitif (negotiable sesuai pengalaman dan kemampuan).

* Komisi berdasarkan keberhasilan kerja sama Key Account.

* Bonus berdasarkan pencapaian target.

* Insentif khusus untuk kerja sama dengan perusahaan besar atau jaringan multi-cabang.

* Kesempatan pengembangan karier menjadi KA Supervisor, Sales Director, atau Regional Manager.

* Peluang mendapatkan posisi dan paket kompensasi lebih tinggi berdasarkan kemampuan, jaringan bisnis, dan hasil kerja.