Job description for Senior Business Development at Infotech Digital Nusantara
Tanggung Jawab Utama
- Mencari dan mengembangkan prospek bisnis baru (B2B) melalui berbagai channel seperti networking, cold calling, email, LinkedIn, dan referral.
- Melakukan identifikasi kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis mereka.
- Mempresentasikan produk atau solusi IT perusahaan kepada calon pelanggan.
- Menyusun proposal, penawaran harga, dan dokumen pendukung penjualan.
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari prospecting, meeting, demo produk, negosiasi hingga closing.
- Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan untuk meningkatkan kepuasan dan peluang repeat business.
- Berkolaborasi dengan tim teknis dan implementasi untuk memastikan solusi yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan klien.
- Mencapai target penjualan dan KPI yang telah ditetapkan perusahaan.
- Memantau tren industri, perkembangan teknologi, serta aktivitas kompetitor.
- Membuat laporan aktivitas penjualan dan pipeline secara berkala.
Kualifikasi
- Minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) dari semua jurusan.
- Diutamakan dari jurusan Manajemen, Marketing, Sistem Informasi, Teknik Informatika, atau bidang terkait.
- Minimal 2 tahun pengalaman sebagai Sales Executive, Account Executive, Business Development, atau posisi serupa.
- Memiliki pengalaman menangani pelanggan korporasi (B2B).
- Memahami proses penjualan B2B dan consultative selling.
- Memiliki kemampuan membuat business proposal dan melakukan product demo.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
- Mampu melakukan analisis kebutuhan bisnis pelanggan.
- Memahami dasar-dasar teknologi informasi dan sistem bisnis perusahaan.
- Memiliki kemampuan membangun relasi dan networking yang kuat.
- Berorientasi pada target dan hasil.
- Memiliki database atau jaringan perusahaan potensial dan berpengalaman menjual solusi ERP, CRM, HRMSS, POS, Enterprise Application, Cloud Solution, atau Custom Software Development.merupakan value added.
- Memiliki pengalaman menjual produk software, ERP, CRM, HRIS, SaaS, aplikasi bisnis, sistem informasi, atau solusi IT lainnya menjadi value added.
