Job description for Senior Business Consultant at PT Inovasi Sukses Sentosa
Requirements
• Minimal Diploma (D3) dari jurusan Bisnis, Manajemen, Marketing, Ekonomi, Sistem Informasi, atau bidang relevan.
• Memiliki pengalaman 3–5 tahun sebagai Business Consultant, B2B Sales, Account Executive, atau Solution Sales.
• Diutamakan memiliki pengalaman dari industri enterprise software/ERP/SAP ecosystem, SaaS, IT solutions, technology company, atau e-commerce marketplace seperti Shopee dan Tokopedia.
• Memiliki rekam jejak mencapai target penjualan dan melakukan closing klien B2B.
• Mampu menggali kebutuhan bisnis klien dan menerjemahkannya menjadi solusi yang tepat.
• Menguasai consultative selling, negotiation, presentation, account management, dan penyusunan proposal bisnis.
• Mampu membangun relasi dengan decision maker dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien.
• Terbiasa mengelola sales pipeline, aktivitas follow-up, dan laporan menggunakan CRM.
• Komunikatif, profesional, berorientasi target, serta mampu bekerja mandiri maupun dalam tim.
• Bersedia melakukan kunjungan ke klien di area Tangerang, Jakarta, dan sekitarnya.
Responsibilities
• Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan individu dan pertumbuhan revenue.
• Mencari, mengembangkan, dan mengakuisisi klien B2B baru.
• Menyusun dan mempresentasikan solusi, proposal, serta penawaran komersial yang sesuai.
• Menjalankan follow-up, negosiasi, dan proses closing penjualan.
• Mengelola seluruh sales pipeline dan memastikan data serta aktivitas klien tercatat akurat di CRM.
• Berkoordinasi dengan tim internal untuk memastikan solusi dan implementasi sesuai kebutuhan klien.
• Membuat laporan penjualan, forecast, serta evaluasi hasil follow-up secara berkala.
• Mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, dan kerja sama jangka panjang.
