Job description for Senior Area Sales Supervisor at PT. Easton Kaleris Indonesia (Pruduct Cosmetics - Vivelle)
Area: Jawa Tengah
Homebase: Semarang / Solo
Kualifikasi
* Pendidikan minimal *D3/S1*, diutamakan Manajemen, Marketing, atau bidang terkait.
* Memiliki pengalaman minimal *3–5 tahun di bidang Sales*, khususnya sebagai *Sales Supervisor / Area Supervisor / Area Sales Supervisor / posisi setara*.
* Memiliki pengalaman menangani *distributor dan pengelolaan area sales*.
* Pengalaman di industri *Parfum, Kosmetik, Beauty, Personal Care, FMCG*, atau consumer goods menjadi nilai tambah.
* Pengalaman di industri parfum lebih diutamakan.
* Memiliki pemahaman yang baik mengenai sistem distribusi dan alur penjualan *Distributor → Sales → Outlet*, termasuk monitoring *Sell In dan Sell Ou**.
* Memiliki pengalaman dalam mengelola dan mengembangkan **distributor area Jawa Tengah**.
* Memahami karakteristik pasar dan potensi area **Jawa Tengah**, khususnya Semarang, Solo, Yogyakarta dan sekitarnya.
* Memiliki kemampuan dalam menyusun **sales target, sales forecast, distribution plan, outlet coverage, dan action plan**.
* Mampu melakukan monitoring terhadap:
* Sell In
* Sell Out
* Stock distributor
* Stock outlet
* Distribution/coverage
* Produktivitas sales
* Pencapaian target per area
* Memiliki kemampuan melakukan *coaching, monitoring, dan evaluasi terhadap tim sales .
* Mampu membangun hubungan kerja yang baik dengan *Distributor Owner/Principal, Distributor Manager, Sales Manager, Supervisor, dan tim sales*.
* Memiliki kemampuan *negosiasi, komunikasi, leadership, analisis data, dan problem solving* yang baik.
* Terbiasa bekerja dengan *target dan KPI* serta mampu mengambil tindakan korektif ketika pencapaian area tidak sesuai target.
* Menguasai *Microsoft Excel* untuk monitoring dan analisis penjualan.
* Memiliki kendaraan pribadi dan *SIM A/C*.
* Bersedia melakukan perjalanan dinas/mobile ke berbagai wilayah di Jawa Tengah.
* *Homebase Semarang atau Solo* dan bersedia ditempatkan sesuai kebutuhan perusahaan.
* Memiliki karakter *target-oriented, leadership, tegas, komunikatif, proaktif, dan hands-on*.
### Tanggung Jawab Utama
* Bertanggung jawab terhadap pencapaian *target penjualan area Jawa Tengah*.
* Mengelola dan melakukan monitoring terhadap *distributor* di wilayah yang menjadi tanggung jawabnya.
* Memastikan pencapaian *Sell In dan Sell Out* sesuai target perusahaan.
* Memastikan ketersediaan dan pergerakan produk dari *distributor hingga outlet/end customer*.
* Membuat dan menjalankan **sales strategy dan action plan** berdasarkan kondisi masing-masing area.
* Melakukan monitoring terhadap **stock, sales achievement, distribution, outlet coverage, dan produktivitas tim sales distributor**.
* Melakukan kunjungan rutin ke distributor dan outlet untuk mengetahui kondisi pasar secara langsung.
* Memberikan *coaching dan arahan kepada tim sales* untuk meningkatkan produktivitas dan pencapaian target.
* Membangun hubungan dan melakukan koordinasi dengan pihak distributor untuk memastikan program penjualan berjalan efektif.
* Menganalisis *sales performance, perkembangan area, kompetitor, harga, aktivitas promosi, serta potensi outlet baru*.
* Menyusun *sales forecast, laporan pencapaian, evaluasi distributor, dan action plan* secara berkala.
* Berkoordinasi dengan tim internal perusahaan terkait *Sales, Marketing, Warehouse, Finance, dan departemen terkait lainnya*.
* Mengidentifikasi permasalahan di lapangan dan memastikan tindak lanjut penyelesaiannya.
