Job description for sales at ICELAB
JOB DESCRIPTION
- Identifikasi dan penetrasi pasar baru di sektor HORECA (Hotel, Restaurant, Cafe/Catering) serta membangun jaringan (networking) yang kuat dengan para pemilik bisnis, Purchasing Manager, Executive Chef, atau F&B Manager.
- Melakukan pendekatan (canvassing), presentasi produk, negosiasi, dan penyusunan proposal penawaran harga sesuai dengan kebutuhan spesifik klien HORECA.
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang (*client relationship management*) dengan klien yang sudah ada untuk memastikan *repeat order* dan retensi pelanggan.
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari prospeksi, penetapan kuotasi, tindak lanjut penagihan (payment collection), hingga penanganan keluhan pelanggan (*after-sales service*).
- Memantau tren industri HORECA, aktivitas kompetitor, serta pergerakan pasar untuk memberikan masukan strategis dalam pengembangan produk dan target penjualan.
- Menyusun laporan aktivitas harian/mingguan dan pencapaian target penjualan (pipeline & sales status) kepada manajemen.
JOB REQUIREMENTS
- Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan (diutamakan Manajemen, Pemasaran, Perhotelan, atau bidang terkait).
- Pengalaman kerja minimal 2 tahun sebagai Sales / Account Executive di industri HORECA atau F&B B2B (distributor bahan makanan/minuman, peralatan dapur, atau solusi teknologi restoran).
- Memiliki jaringan relasi/database klien yang luas di sektor HORECA (khususnya wilayah cakupan target).
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi B2B (*Business-to-Business*) yang kuat.
- Berorientasi pada target (*target-driven*), proaktif, dan memiliki kemampuan *problem solving* yang baik di lapangan.
- Mahir menggunakan MS Office (terutama Excel untuk analisis data penjualan dan pembuatan kuotasi) serta familiar dengan penggunaan aplikasi CRM/Sales tracking.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif untuk mobilitas pertemuan dengan klien.
