Job description for Sales Supervisor (SPV) Retail at PT CLAVA RIVIRE LUBRICANTS
SALES SUPERVISOR (SPV) RETAIL
Penempatan: Sukoharjo, Jawa Tengah
Wilayah Kerja: Sukoharjo dan Wonogiri
Kebutuhan: 1 Orang
PT Clava Rivire Lubricants merupakan Distributor Resmi Pertamina Lubricants yang bergerak di bidang distribusi dan perdagangan pelumas otomotif.
Seiring dengan pengembangan dan ekspansi bisnis, kami membuka kesempatan bagi profesional yang memiliki jiwa kepemimpinan, kemampuan analisis penjualan, dan orientasi terhadap pencapaian target untuk bergabung sebagai Sales Supervisor (SPV) Retail.
TANGGUNG JAWAB
1. Memimpin, membina, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja tim Sales Retail dalam mencapai target penjualan perusahaan.
2. Menyusun strategi dan rencana aktivitas penjualan berdasarkan potensi pasar, wilayah distribusi, dan target masing-masing salesman.
3. Memastikan pencapaian target volume penjualan berdasarkan kategori produk dan total penjualan.
4. Melakukan joint visit, pendampingan lapangan, coaching, dan backchecking secara rutin untuk meningkatkan produktivitas serta efektivitas tim sales.
5. Memantau dan mengevaluasi KPI penjualan, meliputi Call, Effective Call (EC), Active Outlet (AO), New Outlet Opening (NOO), dan Selling Out.
6. Mengembangkan jaringan distribusi melalui pembukaan outlet baru, peningkatan jumlah outlet aktif, serta optimalisasi penjualan pelanggan existing.
7. Melaksanakan dan mengawasi program penjualan, promosi, serta aktivitas pemasaran sesuai strategi perusahaan.
8. Memantau perkembangan pasar, aktivitas kompetitor, harga pasar, dan peluang pengembangan bisnis di wilayah kerja.
9. Mengawasi pelaksanaan kebijakan harga, diskon, dan ketentuan penjualan sesuai kebijakan perusahaan.
10. Berkoordinasi dengan tim administrasi, gudang, dan keuangan untuk memastikan kelancaran operasional penjualan, pengiriman, serta penyelesaian piutang pelanggan.
11. Menyusun laporan penjualan, analisis pencapaian target, evaluasi produktivitas salesman, dan rencana perbaikan kinerja secara berkala.
12. Memastikan seluruh aktivitas penjualan tim dilaksanakan sesuai SOP, standar pelayanan, dan kebijakan perusahaan.
KUALIFIKASI
1. Pendidikan minimal SMA/SMK sederajat, D3/S1 menjadi nilai tambah.
2. Diutamakan memiliki pengalaman minimal 2 tahun dalam supervisi atau koordinasi tim penjualan.
3. Diutamakan berpengalaman dalam distribusi pelumas, sparepart otomotif, FMCG, atau produk sejenis.
4. Memiliki kemampuan kepemimpinan, coaching, komunikasi, negosiasi, dan penyelesaian masalah yang baik.
5. Terbiasa mengelola tim sales lapangan serta bekerja berdasarkan target penjualan dan indikator kinerja.
6. Memahami strategi pengembangan wilayah penjualan, pengelolaan outlet, dan peningkatan produktivitas salesman.
7. Mampu melakukan analisis data penjualan, evaluasi KPI, dan penyusunan strategi tindak lanjut.
8. Menguasai Microsoft Excel untuk pengolahan data dan penyusunan laporan penjualan.
9. Memiliki pemahaman wilayah Sukoharjo dan Wonogiri serta jaringan distribusi otomotif menjadi nilai tambah.
10. Bersedia melakukan kunjungan lapangan, joint visit, dan backchecking secara rutin.
11. Jujur, disiplin, bertanggung jawab, memiliki integritas tinggi, dan berorientasi pada hasil.
12. Bersedia ditempatkan di Sukoharjo dengan cakupan kerja Sukoharjo dan Wonogiri.
KOMPENSASI DAN BENEFIT
1. Gaji pokok Rp2.500.000 per bulan.
2. Tunjangan jabatan Rp1.500.000 per bulan.
3. Tunjangan operasional hingga Rp1.000.000 per bulan, berdasarkan pelaksanaan joint visit dan backchecking sesuai ketentuan perusahaan.
4. Reward KPI dengan acuan Rp1.000.000 pada pencapaian target 100%, dihitung secara proporsional berdasarkan realisasi indikator kinerja.
5. Insentif penjualan seluruh tim berbasis Gross Profit (GP), dengan acuan Rp1.000.000 pada pencapaian target 100%.
6. Insentif penjualan tetap dapat diperoleh meskipun target belum tercapai, sesuai realisasi GP tim, dan tidak memiliki batas maksimum.
7. Bantuan biaya servis motor Rp300.000 setiap 3 bulan.
8. Tunjangan Hari Raya (THR) sesuai ketentuan yang berlaku.
9. BPJS Kesehatan dan BPJS Ketenagakerjaan sesuai ketentuan yang berlaku.
10. Kesempatan pengembangan kompetensi kepemimpinan, manajemen penjualan, dan jenjang karier seiring pertumbuhan perusahaan.
POTENSI PENGHASILAN
Penghasilan tetap sebesar Rp4.000.000 per bulan, terdiri dari gaji pokok dan tunjangan jabatan.
Pada kondisi pencapaian target penjualan dan KPI 100%, serta pelaksanaan aktivitas operasional secara penuh, total penghasilan dapat mencapai Rp7.000.000 per bulan, belum termasuk bantuan biaya servis motor.
Reward KPI dan insentif penjualan tetap dapat diperoleh meskipun target belum tercapai, dengan nominal yang dihitung berdasarkan realisasi kinerja dan Gross Profit (GP) tim.
Insentif penjualan tidak memiliki batas maksimum, sehingga penghasilan berpotensi meningkat seiring peningkatan produktivitas dan profitabilitas tim.
BERGABUNG BERSAMA KAMI
Kami mencari seorang pemimpin yang tidak hanya mampu mencapai target penjualan, tetapi juga mampu membangun tim yang produktif, mengembangkan pasar, serta menciptakan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Jadilah bagian dari PT Clava Rivire Lubricants dan berkontribusi dalam pengembangan jaringan distribusi Pertamina Lubricants.
