Job description for Sales Representative B2B at PT Talenta Sukma Sejati
About The Job
Talenta Sukma Sejati (TSS) adalah Perusahaan Besar Farmasi (PBF) untuk distribusi obat-obatan serta alat kesehatan yang fokus memasok kebutuhan apotek, toko alkes, klinik, dan dokter praktik. Sejalan dengan rencana ekspansi kanal B2B, kami mencari Sales Representative B2B yang siap membuka area baru, mendorong repeat order, menjadi representasi dari produk yang akan dijual (semacam Medical Representative) dan key account untuk maintain hubungan
Requirement (Persyaratan)
- Minimal lulusan D3, diutamakan S1 Farmasi, Keperawatan, Kedokteran, Kesehatan Masyarakat, Bisnis, atau Pemasaran.
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun dalam sales B2B/institusional, terutama di industri alat kesehatan, farmasi, atau produk medis. Pengalaman 5 tahun atau lebih menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman menjalankan penjualan institusional secara end-to-end, mulai dari prospecting, pendekatan pengambil keputusan, negosiasi, hingga closing, termasuk tender atau kontrak pengadaan.
- Percaya diri melakukan presentasi dan edukasi berbasis data klinis kepada tenaga medis maupun manajemen, serta mampu melakukan negosiasi dan closing di tingkat institusi.
- Mampu membangun hubungan dengan pengambil keputusan seperti dokter spesialis, procurement, dan HRD/K3, termasuk dalam proses pendekatan yang berlapis.
- Terbiasa bekerja dengan target penjualan bulanan dan tahunan, termasuk target area dan individu, serta siap mencapai target distribusi perusahaan.
- Bersedia menghadiri pameran, seminar, dan forum medis serta menyesuaikan jadwal dengan operasional klinik, rumah sakit, atau institusi.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif sesuai kebutuhan operasional, serta smartphone dengan WhatsApp aktif.
- Mampu menggunakan Google Maps, Google Forms, Google Sheets, dan CRM/sistem pelaporan untuk navigasi, pencatatan, dan pelaporan.
- Mampu mencari informasi kontak calon mitra dan pengambil keputusan melalui internet sebagai bagian dari prospecting
- Berpenampilan rapi, profesional, jujur, dan mampu membangun kepercayaan dengan tenaga medis maupun institusi.
- Bersedia mengikuti pelatihan product knowledge klinis, roleplay, dan evaluasi berkala.
- Memahami atau bersedia mempelajari prinsip Cara Distribusi Alat Kesehatan yang Baik (CDAKB) dan ketentuan distribusi produk kesehatan.
Responsibilities (Tanggung Jawab)
- Memetakan dan menentukan fasilitas kesehatan yang potensial sebagai target penjualan berdasarkan tingkat peluang.
- Mengidentifikasi dan menghubungi PIC atau pihak terkait dalam proses pembelian di setiap fasilitas.
- Menyiapkan dan menyampaikan presentasi produk, termasuk bukti klinis, sertifikasi dan regulasi, sampel produk, serta proposal harga dan kerja sama sesuai kebijakan perusahaan.
- Melakukan edukasi produk dan in-service training singkat mengenai indikasi, cara kerja, dan penggunaan produk yang benar.
- Mengelola penjualan institusional end-to-end, dari prospek hingga closing, serta menangani negosiasi, pertanyaan, dan keberatan berdasarkan ketentuan harga dan bukti klinis resmi.
- Mencapai target penjualan bulanan dan tahunan, termasuk target area dan target individu yang ditetapkan.
- Mengelola hubungan dengan mitra setelah penjualan, termasuk memantau jadwal pembelian kembali, memastikan ketersediaan stok dan pengiriman, serta menjaga hubungan baik untuk mendorong repeat order.
- Mencatat dan memperbarui data fasilitas, kontak PIC, hasil kunjungan, dan perkembangan peluang penjualan B2B secara akurat dan tepat waktu.
- Berkoordinasi untuk melengkapi dokumen administrasi dan memastikan proses pengadaan berjalan sesuai ketentuan, termasuk kontrak, faktur, dokumen legal, dan tender bila diperlukan.
- Mewakili perusahaan dalam pameran, seminar, dan forum medis untuk memperkenalkan produk serta memperluas jaringan pelanggan potensial.
- Menyusun dan menyampaikan laporan aktivitas dan perkembangan penjualan B2B secara berkala, termasuk analisis konversi, siklus closing, performa per area, serta kendala dan rekomendasi tindak lanjut.
