Job description for Sales Project at Rumah Parquet
TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB
1. Pencarian dan Pengembangan Bisnis (Lead Generation)
- Mencari Informasi Proyek: Aktif berburu informasi mengenai proyek yang akan berjalan, baik melalui tender pemerintah (LPSE), proyek swasta, info konstruksi, maupun jaringan bisnis.
- Melakukan Pemetaan Pasar: Mengidentifikasi potensial klien seperti kontraktor utama (main contractor), sub-kontraktor, arsitek, konsultan, pengembang (developer), atau pemilik proyek (owner).
- Membangun Jaringan (Networking): Menjalin hubungan profesional yang kuat dengan para pengambil keputusan (decision makers) di industri terkait.
2. Proses Penjualan dan Manajemen Tender
- Penyusunan Proposal & Penawaran: Menyiapkan proposal teknis dan komersial yang sesuai dengan spesifikasi yang diminta oleh proyek.
- Mengikuti Proses Tender: Mengikuti seluruh tahapan tender, mulai dari penjelasan proyek (aanwijzing), penyusunan dokumen tender, hingga presentasi produk.
- Negosiasi Kontrak: Melakukan negosiasi harga, termin pembayaran (term of payment), waktu pengiriman, dan pasal-pasal kontrak kerja sama agar menguntungkan kedua belah pihak.
3. Spesifikasi Produk (Product Specification / Prescription)
- Mengunci Spesifikasi (Spec-in): Mendatangi arsitek atau konsultan perencana di tahap awal (desain) untuk mempresentasikan keunggulan produk agar merek perusahaan masuk ke dalam daftar material yang direkomendasikan (approved material list).
- Edukasi Teknis: Memberikan penjelasan atau demonstrasi teknis mengenai keunggulan, sertifikasi, dan standar kualitas produk kepada tim teknis klien.
4. Koordinasi Eksekusi Proyek
- Menjadi Jembatan Komunikasi: Berkoordinasi dengan tim internal (tim produksi, logistik, teknisi, keuangan) untuk memastikan produk atau jasa dikirim dan dipasang sesuai jadwal proyek.
- Pemantauan Lapangan: Sesekali meninjau lokasi proyek untuk memastikan proses berjalan lancar dan mengatasi kendala teknis atau komplain yang muncul di lapangan.
5. Manajemen Keuangan & Administrasi Proyek
- Pengawalan Penagihan (Collection): Memastikan proses pembayaran dari klien berjalan lancar sesuai dengan termin yang disepakati (misalnya: DP, berdasarkan progres lapangan, atau pelunasan).
- Pelaporan Berkala: Menyusun laporan perkembangan proyek (sales pipeline), proyeksi penjualan (sales forecast), dan pencapaian target kepada Owner.
Kualifikasi
- Pria
- SMK Pemasaran atau bidang terkait
- Pengalaman 1-2 tahun di bidang Sales terutama diindustri perkayuan, properti, meubel, furniture, project dan sejenisnya
- Kemampuan analisa kebutuhan industri
- Kemampuan komunikasi yang baik, melakukan presentasi didepan klien
- Memiliki SIM C dan paham area kerja
- Terbiasa dengan target
