Job description for Sales Network distributor at PT Jarwinn Feliciti Hotapea
Kualifikasi:
- Usia maks. 40 tahun.
- Minimum S1 jurusan Teknik (Elektro/Energi/Mesin/Industri) atau Manajemen/Bisnis.
- Berpengalaman min. 5 tahun di bidang penjualan B2B, dengan min. 2 tahun sebagai Sales Manager/Team Leader.
- Diutamakan berpengalaman di industri PLTS, energi terbarukan, kelistrikan, atau EPC.
- Memahami sistem PLTS (modul, inverter, baterai) serta skema on-grid, off-grid, dan hybrid.
- Mampu menghitung ROI dan payback period, serta memahami skema EPC, sewa, dan PPA.
- Memiliki kemampuan kepemimpinan, negosiasi, dan presentasi yang baik.
- Mampu berorientasi pada target dan memiliki analisa penjualan yang baik.
- Memiliki skill Microsoft Office (khususnya Excel dan PowerPoint).
- Diutamakan pernah mengoperasikan CRM dan memiliki jaringan di industri manufaktur/properti/kawasan industri.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dan memiliki SIM A/C.
Deskripsi Pekerjaan:
- Bertanggung jawab menyusun rencana dan target penjualan tahunan, bulanan, serta pipeline proyek PLTS.
- Memimpin, melatih, dan mengevaluasi tim sales dalam mencapai target omzet.
- Mencari dan mengembangkan peluang pasar baru (industri, komersial, residensial, dan instansi pemerintah).
- Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien, mitra, kontraktor, dan konsultan energi.
- Memimpin presentasi dan negosiasi penawaran, harga, kontrak, serta skema pembayaran dengan klien.
- Berkoordinasi dengan tim engineering dan proyek untuk survei lokasi, desain, penawaran teknis, dan jadwal pelaksanaan.
- Memastikan klien memahami proses perizinan dan interkoneksi PLN untuk PLTS atap.
- Memantau harga komponen, kompetitor, dan regulasi energi terbarukan yang memengaruhi penjualan.
- Menyusun laporan penjualan, forecast, dan win/loss analysis kepada manajemen.
- Memastikan data klien dan pipeline di CRM selalu terupdate.
