Job description for Sales Modern Trade at Polki Indonesia
Polki Indonesia, yang berdiri pada tahun 2020 sebagai bagian dari PT. Cahaya Poles Mulia, hadir sebagai solusi inovatif untuk mengatasi masalah kerak dan noda membandel yang sulit dibersihkan. Dengan bahan penyusun yang melalui proses riset mendalam dan telah mendapatkan izin edar dari Kementerian Kesehatan, produk Polki terbukti ampuh membersihkan tanpa membahayakan tangan maupun perlengkapan Anda. Kini, kehadiran kami telah menjangkau seluruh Indonesia melalui ratusan agen terpercaya di saluran online maupun offline. Seiring dengan pertumbuhan bisnis yang pesat, kami mengundang talenta-talenta kompeten dan berdedikasi tinggi untuk bergabung dalam tim kami dan turut berkontribusi dalam ekspansi pasar yang berkelanjutan.
Saat ini Polki Indonesia sedang membuka lowongan pekerjaan untuk posisi Sales Modern Trade penempatan di Surabaya Barat
Kualifikasi:
- Pendidikan minimal D3/S1 (diutamakan jurusan Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau Komunikasi).
- Pengalaman minimal 2–3 tahun sebagai Sales MT, Account Executive, atau Key Account Representative di industri FMCG.
- Memiliki jaringan (relationship) yang kuat dengan Buyer atau Category Manager ritel modern (seperti Indomaret, Alfamart, Superindo, Hypermart, dll).
- Mahir dalam Key Account Management dan negosiasi bisnis korporat (Trading Terms, Listing Fee, & Term of Payment).
- Mampu menganalisis data penjualan (data sell-in, sell-out, perputaran stok, dan profitabilitas).
- Paham manajemen promosi dan merchandising, termasuk pengawasan standar penataan produk (planogram) di toko.
- Menguasai Microsoft Excel (VLOOKUP, Pivot Table untuk olah data) dan PowerPoint untuk presentasi bisnis.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif (SIM A/C) serta bersedia melakukan mobilitas lapangan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan interpersonal yang baik.
Key Responsibility :
- Mengelola dan menjaga hubungan bisnis yang baik dengan pihak buyer, category manager, dan kepala toko ritel modern.
- Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan untuk segmen Modern Trade.
- Melakukan negosiasi kontrak bisnis secara berkala untuk memastikan profitabilitas perusahaan.
- Memastikan ketersediaan stok produk baik di gudang pusat maupun di rak-rak toko ritel.
- Merancang, mengeksekusi, dan mengevaluasi program promosi belanja bulanan/mingguan agar efektif meningkatkan penjualan.
- Menganalisis pergerakan kompetitor di area ritel modern dan memberikan rekomendasi strategi ke manajemen.
- Mengontrol kelancaran proses penagihan (piutang) dan memastikan pembayaran dari ritel modern sesuai dengan Term of Payment (TOP) yang disepakati.
