Job description for Sales Manager at Lembaga Bahasa Jerman Deutche Sprache Kediri
Ringkasan Pekerjaan
Sales Manager bertanggung jawab untuk merancang, mengeksekusi, dan mengevaluasi strategi penjualan guna meningkatkan angka pendaftaran siswa dan memperluas jangkauan layanan pendidikan di Lembaga Bahasa Jerman Deutsche Sprache (DS). Posisi ini memegang peran kunci dalam memimpin tim sales dan marketing untuk mengoptimalkan pipeline konversi serta mencapai target pendapatan institusi.
Tanggung Jawab Utama
- Perencanaan & Strategi: Mengembangkan rencana aksi penjualan (bulanan, kuartalan, dan tahunan) yang selaras dengan target pertumbuhan jumlah siswa.
- Manajemen Tim: Memimpin, memberikan coaching, dan mengevaluasi kinerja staf marketing serta penjualan untuk memastikan pencapaian target individu dan tim secara konsisten.
- Optimalisasi Sales Funnel: Mengawasi alur prospek (lead generation) dari berbagai kanal promosi hingga menjadi pendaftaran sukses, termasuk pengelolaan strategi kode diskon atau penawaran khusus.
- Kemitraan & Ekspansi: Mencari peluang pasar baru dan membangun hubungan strategis (B2B) dengan institusi pendidikan lain, universitas, atau agen penyalur tenaga kerja/studi ke Jerman.
- Analisis & Pelaporan: Memantau tren pasar, menganalisis efektivitas kampanye pemasaran, dan menyusun laporan kinerja penjualan secara berkala kepada General Manager sebagai dasar pengambilan keputusan.
Kualifikasi & Persyaratan
- Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, Ilmu Komunikasi, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang penjualan atau pemasaran, lebih disukai jika memiliki latar belakang di industri pendidikan, lembaga bahasa, atau layanan jasa.
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam membangun sales pipeline dan mencapai target pendapatan.
- Mampu menggunakan pendekatan berbasis data (data-driven) untuk mengevaluasi leads dan tingkat konversi.
- Memiliki kemampuan kepemimpinan, negosiasi, dan komunikasi interpersonal yang sangat baik.
Keterampilan Tambahan (Nilai Plus)
- Pemahaman mengenai kebutuhan pasar untuk studi atau kerja di Jerman (seperti persiapan ujian sertifikasi Goethe/ÖSD).
- Pengalaman menggunakan perangkat lunak CRM (Customer Relationship Management).
