Job description for Sales Manager at Indonesia Research Institute Japan
Job Description:
1. Melakukan pemetaan pasar dan menguji segmen pembeli prioritas berdasarkan wawancara pelanggan, keberatan harga, perilaku pembelian, dan bukti transaksi.
2. Melaksanakan penjualan langsung secara aktif: prospecting, pendekatan pelanggan, presentasi produk, follow-up, negosiasi, dan closing
3. Menguji dan membuka kanal: sekolah, komunitas orang tua, penjualan langsung, reseller, retail, dan kanal digital yang relevan; memprioritaskan berdasarkan hasil.
4. Mengakuisisi serta mengaktifkan mitra hingga menghasilkan transaksi, bukan hanya pertemuan, MoU, atau kerja sama administratif. Menyusun dan memelihara CRM, pipeline, sales forecast, laporan transaksi, produktivitas channel/mitra, dan tindak lanjut pelanggan.
5. Mengukur conversion rate, unit dan revenue, margin kontribusi, biaya akuisisi, waktu closing, retur dan efektivitas tiap percobaan kanal.
6. Merancang uji komersial sederhana dengan hipotesis, target, anggaran, pengukuran, hasil, dan keputusan scale/improve/stop.
7. Menyiapkan evaluasi 30/60/90 hari beserta usulan channel unggulan, estimasi sumber daya, risiko, dan roadmap pertumbuhan berbasis bukti.
8. Mematuhi batas kewenangan; pricing, diskon di luar kebijakan, eksklusivitas wilayah, dan komitmen komersial material harus mendapat persetujuan
Kualifikasi:
1. Pengalaman sales 5–8 tahun; kandidat 3–5 tahun dipertimbangkan jika terbukti mampu membangun penjualan dari nol.
2. Memiliki pengalaman langsung dalam akuisisi pelanggan baru, negosiasi, dan closing.
3. Mampu menunjukkan pencapaian penjualan berdasarkan target, realisasi, dan kontribusi pribadi yang terukur.
4. Terampil melakukan prospecting, kunjungan pelanggan, pengembangan mitra, dan pengelolaan sales pipeline.
5. Mampu menganalisis konversi, margin, produktivitas channel, dan forecast menggunakan spreadsheet/CRM.
6. Berorientasi pada hasil, gigih, adaptif, dan mampu bekerja dengan tim serta anggaran terbatas.
7. Diutamakan berpengalaman di consumer products, premium lifestyle/fashion, distribusi, mother-and-baby, atau penjualan berbasis komunitas/sekolah.
8. Bahasa Inggris menjadi nilai tambah; bahasa Jepang tidak wajib.
9. Bersedia melakukan kunjungan lapangan secara aktif.
