Job description for Sales Manager at Bolekaka Dimsum 49
Deskripsi pekerjaan
- Menyusun dan mengembangkan strategi serta target penjualan sesuai dengan target perusahaan.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales, revenue, dan profit margin secara periodik.
- Mengembangkan jaringan dan channel penjualan, meliputi General Trade, Modern Trade, Distributor, Food Service/HORECA, B2B, dan e-commerce sesuai kebutuhan perusahaan.
- Mencari, mengembangkan, dan menjaga hubungan baik dengan distributor, key account, customer, dan business partner.
- Melakukan analisis pasar, tren industri, aktivitas kompetitor, harga, serta kebutuhan pelanggan untuk menentukan strategi penjualan.
- Menyusun sales forecast, sales pipeline, dan rencana pencapaian target secara berkala.
- Mengidentifikasi peluang pasar baru dan melakukan ekspansi area maupun channel penjualan.
- Memimpin, mengarahkan, dan melakukan monitoring terhadap tim sales untuk memastikan pencapaian target.
- Menetapkan target individu/team serta melakukan evaluasi terhadap performa anggota tim.
- Melakukan negosiasi terkait harga, kontrak, program promosi, dan kerja sama bisnis dengan customer/distributor.
- Berkoordinasi dengan Marketing, PPIC, Produksi, Warehouse, Finance, dan Customer Service untuk memastikan ketersediaan produk dan kelancaran proses penjualan.
- Memastikan proses order, delivery, pembayaran, dan penanganan keluhan customer berjalan dengan baik.
- Memantau sales achievement, outstanding payment/AR, return produk, dan produktivitas tim sales.
- Membuat laporan penjualan, analisis pencapaian target, dan memberikan rekomendasi strategi kepada Management.
- Memastikan aktivitas penjualan berjalan sesuai dengan kebijakan, SOP, dan ketentuan perusahaan.
JOB QUALIFICATION
- Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Teknologi Pangan, atau bidang terkait.
- Di utamakan lulusan kampus negeri atau kampus swasta dengan Akrediatasi Unggul
- Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Sales, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi Sales Manager/Sales Supervisor.
- Memiliki pengalaman di industri Frozen Food, FMCG, Food & Beverage, Food Manufacturing, atau Consumer Goods lebih diutamakan.
- Memiliki pengalaman mengelola salah satu atau beberapa channel: Distributor, General Trade, Modern Trade, Food Service/HORECA, B2B, atau Key Account.
- Memiliki kemampuan dalam menyusun sales strategy, sales forecast, budgeting, dan sales planning.
- Memiliki pengalaman dalam memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim sales.
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
- Memiliki kemampuan analisis pasar, kompetitor, customer behavior, dan data penjualan.
- Target oriented, leadership, problem solving, dan memiliki kemampuan decision making yang baik.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan lintas departemen.
- Menguasai Microsoft Office terutama Excel; pengalaman menggunakan CRM/Sales System menjadi nilai tambah.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dan melakukan kunjungan customer/area apabila dibutuhkan.
- Memiliki SIM A/SIM C dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
- Memiliki jaringan atau database customer/distributor di industri F&B/Frozen Food menjadi nilai tambah
- Bersedia bekerja secara mobile (Parung Bogor dan Cawang)
- Di utamakan berdomisili di Depok, Bogor, dan sekitarnya
