Job description for Sales Manager Printing B2B (Ex Printing) at PT Primagraphia Digital
Deskripsi Pekerjaan
Kami sedang mencari seorang B2B Sales Manager yang berpengalaman, berorientasi pada target, dan memiliki jiwa kepemimpinan yang kuat, bertanggung jawab untuk memimpin tim sales, merumuskan strategi penjualan berbasis Business-to-Business (B2B), serta membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat (corporate clients) guna mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan.
Tugas & Tanggung Jawab Utama
- Memimpin & Mengembangkan Tim: Mengawasi, melatih, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales B2B untuk memastikan pencapaian target individu maupun tim.
- Strategi Penjualan B2B: Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk penetrasi pasar korporasi baru.
- Manajemen Klien Korporat: Membangun, menjaga, dan mengembangkan hubungan baik dengan klien strategis (Key Accounts) serta pembuat keputusan (C-level / Manajemen).
- Siklus Penjualan End-to-End: Mengawal seluruh proses penjualan B2B, mulai dari lead generation, presentasi/pitches, negosiasi kontrak, hingga proses closing.
- Analisis Pasar & Kompetitor: Memantau tren pasar, kebutuhan industri, serta pergerakan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru.
- Kolaborasi Internal: Bekerja sama dengan tim Produk, Marketing, dan Legal dalam penyusunan proposal, skema harga (pricing), serta implementasi kontrak.
- Pelaporan: Menyusun laporan performa penjualan harian/mingguan/bulanan dan proyeksi pendapatan (sales forecast) untuk manajemen.
Kualifikasi & Persyaratan
- Pendidikan minimal S1 Semua Jurusan (Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau bidang terkait lebih disukai).
- Pengalaman kerja minimal 3–5 tahun di bidang B2B Sales Printing, dengan minimal 2 tahun di posisi manajerial/supervisori.
- Rekam jejak yang terbukti (proven track record) dalam mencapai atau melampaui target penjualan B2B.
- Memiliki jaringan bisnis (networking) yang luas di sektor korporat/instansi dalam bisnis digital printing.
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik (lisan & tulisan).
- Memiliki keterampilan kepemimpinan (leadership) yang kuat dan mampu mengelola tim yang dinamis.
- Terbiasa menggunakan sistem CRM (seperti Salesforce, HubSpot, dll.) dan Microsoft Office (khususnya Excel dan PowerPoint).
- Kemampuan berbahasa Inggris aktif menjadi nilai tambah.
