Job description for Sales Manager/NSM (National Sales Manager) at PT Arkstarindo Artha Makmur
Tanggung Jawab:
- Menyusun dan memastikan pencapaian target sales nasional berdasarkan area dan channel.
- Mengembangkan bisnis dan Key Account pada channel Modern Trade.
- Melakukan review sales, sell-out, stock, dan productivity per account/store.
- Melakukan negosiasi trading term, listing, promo, display, rebate, dan commercial agreement.
- Mengembangkan coverage General Trade melalui distributor dan tim sales.
- Menetapkan target outlet, NOO, productive outlet, dan SKU productivity.
- Mengembangkan grosir, toko diapers, apotek independen, toko kesehatan, dan channel potensial lainnya.
- Mengembangkan penjualan ke institusi/B2B sesuai dengan produk yang dimiliki perusahaan.
- Melakukan seleksi, evaluasi, dan pengelolaan distributor/subdistributor.
- Menetapkan target distributor berdasarkan potensi wilayah.
- Melakukan monitoring sales achievement, inventory, active outlet, dan NOO.
- Melakukan Distributor Business Review secara berkala.
- Mengelola dan memonitor performa setiap area, termasuk luar kota dan luar pulau.
- Melakukan kunjungan bisnis ke luar kota/luar pulau sesuai kebutuhan.
- Menetapkan target individu dan area untuk tim sales.
- Melakukan weekly performance review, coaching, dan evaluasi kinerja tim.
- Menyusun sales forecast dan order planning.
- Mengembangkan program promosi yang efektif serta memastikan ROI dan profitabilitas.
- Melakukan monitoring collection dan credit control.
- Mengembangkan new business opportunity, termasuk NOO, NPD, dan peluang bisnis lainnya.
- Melakukan competitor analysis dan market intelligence.
Kualifikasi :
- Pendidikan minimal S1, diutamakan dari Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales, dengan pengalaman di level Manager/NSM menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman menangani channel Modern Trade, General Trade, Institution/B2B, dan Distributor.
- Memiliki pengalaman mengelola sales secara multi-area/nasional.
- Memiliki kemampuan leadership dan team management yang kuat.
- Memahami sales planning, forecasting, distribution, collection, dan target management.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan business development yang baik.
- Terbiasa bekerja berdasarkan target dan KPI.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke luar kota maupun luar pulau.
- Memiliki kemampuan analisis pasar dan memahami aktivitas kompetitor.
- Mampu berkomunikasi dengan baik dan membangun hubungan dengan customer, distributor, maupun partner bisnis.
